#119 Den Perfekte Sælger II + Linkedin-salg + Målsøger-grafen
Sælg for Helvede
I denne episode dykker vi ned i tre essentielle temaer, som mange B2B-sælgere og -ledere kæmper med – og som ofte bliver pakket alt for pænt ind. Ikke her. Du får det lige ud af posen. 1. Hvorfor når så mange sælgere ikke deres mål? Mange virksomheder sætter mål, men glemmer at bryde dem ned til handling. Sælgeren får måske at vide, at de skal nå 4 mio. kr. i omsætning – men hvordan det skal ske, hvad der konkret forventes uge for uge, det bliver aldrig formuleret. Resultatet? Sælgeren famler rundt uden retning, og når ikke i mål. Du hører om tre virkelige cases fra...
info_outline
#118 Newbiz Toolbox 2025 - sådan gafler du nye kunder. Special guest: Leif Carlsen fra Social Selling Company.
Sælg for Helvede
Hvordan tiltrækker du kunder i 2025? Ved at skabe værdi og relationer på Linkedin og via telefon? Det er præcis det, vi tager fat på i podcasten Newbiz Toolbox 2025, som jeg har lavet sammen med Leif Carlsen fra Social Selling Company. Vi gennemgår alle de vigtigt metoder og værktøjer som den moderne B2B sælger der er mødebookende, opsøgende og new-bizzende :-) Så glæd dig til 2 timer og 15 minutter med konkrete tips til at bruge din "Newbiz Toolbox 2025" effektivt. Her er nogle af de områder vi gennemgår i denne episode: ✅ Brug Sales Navigator klogt Sådan finder du de...
info_outline
#117 Sådan bruger du ChatGPT som sælger. Tre trin som du kan bruge fra om en time...
Sælg for Helvede
info_outline
#116 Lær at forstå din kunde bedre med gidselforhandler Michael Sjøberg
Sælg for Helvede
Forstå din kunde bedre – med kropssprog og empati Hvordan aflæser du en kundes reaktion – og hvordan bruger du det til at skabe bedre relationer og mere effektive salgsmøder? I denne episode taler jeg med Michael Sjøberg, gidselforhandler og specialist i krisekommunikation og cybersikkerhed. Vi dykker ned i, hvordan viden om kropssprog, empati og menneskelig adfærd kan styrke din rolle som B2B-sælger. Michael deler konkrete indsigter fra sit arbejde med forhandlinger i livsfarlige situationer – og hvordan de samme principper kan bruges i det daglige salg. Episoden er opdelt i tre...
info_outline
#115 Seks måder at øge indtjeningen på - uden at skaffe nye kunder.
Sælg for Helvede
Sælg For Helvede er tilbage – denne gang med fokus på seks effektive metoder til at øge omsætningen hos dine eksisterende kunder! For nylig modtog jeg et opkald fra en ung sælger, der netop har taget springet som selvstændig. Vi drøftede, hvordan han bedst kunne optimere sit opsøgende salg og komme godt fra start. Midt i samtalen stillede han et spørgsmål, der ramte mig lige i solar plexus: "Kommer der egentlig flere episoder af Sælg For Helvede?" Det mindede mig om min søn, David Birdis, konstante opfordring: "Far, du bør udkomme en gang om ugen." Og ja, der har været ferier,...
info_outline
#114 Sælger - du skal markedsføre dig selv!
Sælg for Helvede
Men det er sgu da min marketingafdeling der skal skaffe leads! Ja, ja. Det kan du da have ret i. Men tillykke med det. Så får du ret og de andre sælgere løber med kunderne. Det jeg mener - og det du kan høre mere om i denne episode - er at det er meget almindeligt, at man som sælger føler at marketing-kollegerne ikke altid forstår situationen i salgsafdelingen. Man kan som sælger opleve, at der kommer for få leads, for dårlige leads og at der er manglende forståelse for sælgernes situation. Det har i visse tilfælde sin rigtighed. Jeg møder ofte sælgere som ikke får leads nok...
info_outline
#113 Ordren er lukket - men du glemte det vigtigste...
Sælg for Helvede
I denne episode får du inspiration til at få mere ud af de kunder du lige har lukket. Det er en meget klassisk sælger-fejl at vi bruger meget tid på at opsøge kunder, på at forhandle med dem, på at sende tilbud og på lukke ordren - men vi glemmer ofte, at når vi først har lukket ordren går det vigtig arbejde i gang - nemlig det arbejde der har med at fastholde og udvikle relationen at gøre. Et andet fokus der er supervigtigt når vi lige har lukket en aftale, er jo at sikre at aftalen kommer godt fra start. Så uanset om du sælger biler, IT-løsninger, software, konsulentydelser...
info_outline
#112 Skal du på messe? Få tips før du tager afsted.
Sælg for Helvede
Sådan får du mest muligt ud af messen. Du er på vej til messe med firmaet. I har samlet de nyeste produkter. Købt skjorter med logo på flippen (!) og har sat et godt hold bestående af produktspecialister, sælgere og mellemledere. I glæder jer til tre hårde dage i Frankfurt eller Herning - men også til tre sjove dage med gang i den. Men I har overset en masse! I har nemlig kun styr på alt det nemme: Transport, hotel, standens indretning, karameller og konkurrencen hvor en eller anden tilfældig tosse kan vinde en iPad som I har købt billigt i Bilka. Men det I ikke har styr på,...
info_outline
#111 - Tre dage i Jylland. Om mødebooking, mersalg og konvertering af leads til ordre.
Sælg for Helvede
Luk salget. Book mødet. Sælg mere. I denne tre-i-en episode fra landevejen, kan du se frem til at få inspiration fra min uge i Jylland. Jeg har nemlig gennemført tre dages salgstræning hos tre kunder - og du er inviteret med. Her får du således inspiration direkte fra landevejen, hvor jeg deler mine overvejelser og erfaringer fra de tre dage. Hør bla. om 1. Leasing - at lukke salget ved forespørgsler - uden at tale pris. At del-lukke salget. At sikre enighed om mere end at prisen skal være lav. 2. Mersalg - sådan inspirerer vi kunderne til at købe mere og samtidig blive mere...
info_outline
#110 Den perfekte sælger... Sådan finder og fastholder du den perfekte sælger
Sælg for Helvede
Hvorfor fejler sælgere? Det gør de ikke fordi de er dumme eller dovne. De fejler oftest fordi de er fejlrekrutteret, dårligt ledet og minimalt motiveret. I denne episode får du en guide til at justere din rekrutteringsproces, næste gang du skal ansætte en sælger. Du får også inspiration til at vurdere din nye sælgers kompetencer, så du samen med sælgeren kan lægge en udviklingsplan, der virker. Ved at bruge "One Minute Manager" metoden kan du nemlig udvikle og motivere dine sælgere særdeles effektivt. Men lyt med og få opskriften - lige til at bruge fra i morgen. Min erfaring...
info_outline
To Timer og Tyve Minutter...
Ja, så lang tager det at lytte til mine 100 tips til den moderne sælger. Det svarer til en køretur fra Roskilde til Aarhus - og der er nok at lytte til. Du får den fulde liste her - og jeg håber, at du får lidt at arbejde med...
God fornøjelse :-)
- Del salget op: Auto + opsøg
- Læg en plan
- Vær pessimist - færre kunder - køber mindre - senere
- Brug CRM - hellere et nu end perfekt om 5 år
- Slap af - det er ikke dig, de ikke kan lide
- Vær flink ved alle
- Lad være med at gå i små sko - tag regningen
- Brug din humor - du skal huskes
- Fyld noget - når du har noget at sige
- Vær den store - undgå at lade dig provokere af småting
- Vær ydmyg - du er eksperten
- Det er dig de kigger på - bliv på jorden
- Drop at tale om dit produkt - de er ikke int. og forstår det ikke
- Janteloven er død - vær selvsikker
- Kend din VP
- Find en buddy - samcanvas, samsalg
- Kopier dem der er klogere og dygtigere
- Vær åben - ingen er perfekte
- Spørg efter hjælp
- Insister på hjælp
- Fortæl alle hvad du laver (værdi)
- Søg kunder alle steder (forening, nabo, venner, skole forældre, Facebook)
- Få fart på - book for mange møder - opsøg for mange muligheder
- Brug LI med det samme
- Sæt dine forventninger rigtigt - så alt bliver en succes (I + E)
- Vær konkret når du rækker ud - men lad være med altid at sælge
- Udskift pitch med inspiration/lære at kende
- Forbered dig!
- Skab relationer med alle - begynd med receptionisten
- Vær høflig - hold døren, skænk op
- Vær interesseret - rundvisning
- Klæd dig pænt
- Kend din plads - TB
- Skift rolle - KF - når du har overblik
- Styr mødet - agenda
- Introducer alle - tal andre op
- Vis, at du er ekspert (ikke lade dem bare købe)
- Drop Powerpoint
- Tal værdi
- Brug SKO for at skabe behov
- Lad kunden komme med data - ikke dig (ca. er godt nok)
- Brug EFU til at sikre forståelse
- Vis for lidt af produktet - skab nysgerrighed
- Luk uden tilbud
- Tal pænt om konkurrenter
- Del-luk hvis relevant - fx kvart ydelse
- Book tid til tilbudsgennemgang
- Kald det et forslag
- Få styr på PaPo
- Undgå rabat ved at tale udbytte - produkt
- Brug værdiformlen til at fokusere på service, energi og kvalitet
- Skriv tilbudet korrekt - BALA
- Gennemgå det sammen med kunden
- Del-luk med dato/infomøde/Interviews/foranalyse
- Svar leads lynhurtigt
- Screen leads via telefon
- Prioriter via kanal og timing
- Accepter tab - hvis det er PIII
- Mersælg - hav en struktur for periferiydelser
- Mersælg flere gange: FUE
- Krydssælg - andres fagområder (sw/hw/speciale/uddannelse)
- Dybdesælg - andre indkøbere
- Få kontakt når du alligevel er der - hils på - også C-level
- Connect med andre indkøbere på LI
- Brug SOME - del relevant fra mkt.
- Vær din egen mkt. og lav opslag
- Brug video med dig selv - det er dig de handler med
- Send inspiration uanset udfald
- Læg plan for retention (korrekt brug af produkt etc.)
- Rammeaftalen skal i brug - træning, tæt på, feedback på brug
- Hav en plan for onboarding - ID relevante interessenter hos kunden
- Træn dem - lav et online kursus med video - opslagsværk
- Mød op (evt. kollega) og træn brugerne
- Gør brugen af produktet synlig - alarm hvis for sen, lidt brug
- Det er ikke brugen der er barrieren - det er ændringen
- Stå fast: Min løsning skal ikke tilpasses 100% - I skal!
- Account Management - matrix dem og os + aktiviteter
- Mailliste som supplement - retention
- Følg op efter en uge, en md. etc.
- Spørg til kontakt før udløb - 3 md. eller 6 md. etc.
- Sælg mere - foreslå merværdi løbende
- Bed om referencer + andre kunden kender som er relevante
- Sæt folk sammen og gør dem bedre 1+1=3
- Tag dine kolleger med - krydssælg
- Inviter dine kunder ud!
- Tag kage med - også til manden på gulvet
- Inviter dine kunder til at deltage i video - SOME
- Scor dig selv - og bed chefen om det samme
- Læg en plan for egen udvikling - og tag en ting ad gangen
- Hav styr på ting - se professionel ud
- Fjern støj omkring dig - ryd op i bilen, bordet og tasken
- Brug notesblok og pen - intet andet på mødet
- Køb en Remarkable eller skriv på papir - pc distancerer
- Hør musik for at komme i gear - bilen og hjemme
- Del dine frustrationer med chefen - som kan fixe
- Del dine glæder derhjemme - for at få ros og forståelse
- Husk at fejre dig selv med en gave - sæt evt. milepæl: Når jeg får…
- Lyt til podcasts, se videoer, køb bøger om salg, psykologi
- Skriv dine bedste tips ned: Kolleger kopiere - du fastholde mønster
- Del denne podcast med dine kolleger = bedre bundlinje i firmaet
Tak fordi du lytter med...