Opsøgende salgsindsats 3. del af 4: Metodisk og systematisk specifik kundeforberedelse
Release Date: 07/13/2023
Den introverte sælger
SalgsPiloternes Podcast
"Man kan godt træne det at være ekstrovert, men jeg tror bare, man skal være tro mod den, man er, og gøre salget på sin måde", siger Jesper Martin Jensen. Han definerer sig selv som introvert sælger. Tag på udforskning i den introverte sælgers unikke styrker sammen med Jesper Martin Jensen fra Ascendit. Jesper deler sine erfaringer fra over 20 år som konsulent og diskuterer, hvordan introverte kan udnytte deres naturlige evner til at lytte og analysere til at skabe succes i salg. Han opfordrer til at være tro mod sig selv og finde sin egen måde at sælge på. Vi...
info_outline
Fra ulykkelig sælger til nærmest lykkelig i salgets virkelighed
SalgsPiloternes Podcast
Hør historien om Sune, der har oplevet en bemærkelsesværdig transformation i sit forhold til salg. Fra at være en usikker og ulykkelig sælger, der kæmpede med telefonangst og frygten for afvisning, til at finde en ny ro og nærmest lykkefølelse i salgsfaget. Sune fortæller, hvordan han i mange år følte sig til besvær og anmassende, når han skulle tage kontakt til potentielle kunder. Han beskriver sin rejse fra at være drevet af produktet, men ikke af selve salgsprocessen, til nu at finde glæde i dialogen med kunderne. Sammen med Tony Evald Clausen, diskuterer de, hvordan...
info_outline
Det skal give mening! Hvordan sælger man "lav interesse" produkter?!
SalgsPiloternes Podcast
Hvordan håndterer man udfordringerne ved at sælge lavinteresseprodukter? Hvordan skaber man relationer og strategier for at nå de rigtige kunder? Frederik Agergaard fra Core Competence udfordrer Tony! Tony deler sin indsigt i, hvordan man kvalificerer sine kunder og bygger stærke relationer, der kan føre til succesfulde salg. Han understreger vigtigheden af at forstå kundens behov og skabe en tillidsfuld relation, der kan føre til et informeret valg, snarere end blot at presse et salg igennem. Episoden byder også på en diskussion om, hvordan man opretholder motivationen som sælger,...
info_outline
Rapport fra salgets frontlinje del 2.
SalgsPiloternes Podcast
Thomas blev hængende til endnu en episode, hvor vi dykker ned i kunsten at identificere beslutningstagere og kulturbærere i en organisation. Tony og Thomas diskuterer, hvordan man navigerer i komplekse beslutningsprocesser, og hvorfor det er afgørende at forstå de uformelle påvirkninger i en virksomhed. Thomas deler sine erfaringer fra salgets frontlinje, hvor han leder et team af 14 sælgere. Han forklarer, hvordan han strukturerer sine møder, tager noter og sikrer sig, at han forstår kundens behov og forventninger. Tony og Thomas taler også om vigtigheden af at spørge ind til...
info_outline
Rapport fra salgets frontlinje - del 1
SalgsPiloternes Podcast
Lyt med når Thomas Egeskov Christiansen, partner i digital transformation hos itm8, afrapporterer fra salgets frontlinje. Thomas og Tony dykker ned i, hvordan man navigerer i det moderne salgslandskab med fokus på ægte dialog og forståelse for kundens behov. Thomas deler sine erfaringer fra salgets frontlinje og fortæller om vigtigheden af at stille de rette spørgsmål, før man møder kunden. Han afslører, hvordan en struktureret tilgang til salg kan føre til bedre relationer og mere effektive resultater. Samtalen udforsker også, hvordan man kan være tro mod sig selv i...
info_outline
Salgets gode og dårlige KPI'er
SalgsPiloternes Podcast
I denne episode fokuserer vi på budgetter og KPI’er (key performance indicator) - med Frederik Agergaard fra Core Competence. - Hvad gør en KPI god eller dårlig? - Hvordan kan de skabe effektivitet og motivation i salgsarbejdet? - Hvordan sikrer du, at vækstmål aldrig går ud over medarbejdernes trivsel? Medvirkende: SalgsPilot & Adfærdsekspert i & Partner & Medejer i Links nævnt i episoden: Se, hør og læs meget mere på
info_outline
Salgets og rådgivningens sande natur og hvorfor ...
SalgsPiloternes Podcast
Nogle rådgivere (faktisk ret mange) har en klar opfattelse af, at de er faglige og saglige - og derfor på INGEN måde er sælgere. Men er salg og rådgivning hinandens modsætninger? Hvad er essensen af salg? Og hvad er essensen af rådgivning? Dyk ned i essensen af salg og rådgivning sammen med mig i denne podcast-episode. God fornøjelse med det gode, ærlige salg og den givende, faglige rådgivning ✨ Blog: Videoblog: Bogen: Gratis lydbog af eller der hvor du henter dine podcasts!
info_outline
Sælgerens "bør" versus "gør"
SalgsPiloternes Podcast
Velkommen til sæson 6 af SalgsPiloternes Podcast. Siden vi udgav 1. afsnit i 2018 har der været +32.000 afspilninger på kanalen. Tak for det 🙏 Vi er meget taknemmelige. Faste lyttere vil have bemærket, at afsnit er blevet udgivet med meget ujævne intervaller, og antallet af afsnit per sæson har også været ujævnt. Man kunne påstå, at Podcasten har været periodevist "lukket på grund af travlhed". NU lover jeg, at der kommer et afsnit hver måned - eller mere, selvom travlheden på ingen måde er aftaget - men Podcasten er blevet opprioriteret. Sæson 6 ligger ud med...
info_outline
Opsøgende salgsindsats 4. del af 4: Opkaldet & mødebooking
SalgsPiloternes Podcast
Tag plads på 4. og sidste mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Det Opsøgende salg. 4. del har fokus på selve opkaldet og mødebookingen. Du er næsten ved destinationen og får de bedste råd på selve gennemførelsen af opkald og mødebooking. Du får konkrete råd, praktiske eksempler og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen. Se også del 1, 2 og 3. Links, Tony henviser til i podcasten: Faciliterende spørgsmål: https://youtu.be/ZvlGlpYbM2M Se, hør og læs meget...
info_outline
Opsøgende salgsindsats 3. del af 4: Metodisk og systematisk specifik kundeforberedelse
SalgsPiloternes Podcast
Tag plads på 3. mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Opsøgende salgsindsats. 3. del har fokus på den specifikke kundeforberedelse til mødebooking og salg. Du får fra din vinduesplads udsigt til netværkskanvas, mål, baggrundstjek, rapportøvelsen, referencer - og hvorfor du skal lægge potentielle kunder i din kontaktbog, og du får et konkret praktisk eksempel på det hele. Du får konkrete råd og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking, og de vigtigste grundsten til den gode, specifikke forberedelse til opkaldet - plus en masse...
info_outlineTag plads på 3. mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Opsøgende salgsindsats.
3. del har fokus på den specifikke kundeforberedelse til mødebooking og salg.
Du får fra din vinduesplads udsigt til netværkskanvas, mål, baggrundstjek, rapportøvelsen, referencer - og hvorfor du skal lægge potentielle kunder i din kontaktbog, og du får et konkret praktisk eksempel på det hele.
Du får konkrete råd og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking, og de vigtigste grundsten til den gode, specifikke forberedelse til opkaldet - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen.
Link til billede for Rapportøvelsen, klik her!
Link til billede af formel vs. uformel organisation, klik her!
Link til billede af NC Nielsens potentielle kulturbærere & influenter, klik her!
Hør også del 1, 2 og 4. Se, hør og læs meget mere på www.salgspiloterne.
Video "Opsøgende salg 3. del, klik her!
Hent alle slides fra del 3 som PDF, klik her!
Links, som Tony henviser til i Podcasten:
Telefontjekliste: https://salgspiloterne.dk/tools/tjekliste-telefonsamtale/
- Hjælp kunden til en hurtigere beslutning: https://salgspiloterne.dk/hjaelp-kunden-til-en-hurtigere-beslutning/
Præ-møde spørgsmål: https://salgspiloterne.dk/tools/pre-moede-spoergsmaal/
Hvorfor vi køber: https://salgspiloterne.dk/videos/de-tre-grunde-til-vi-koeber/
Hvornår vi køber: https://salgspiloterne.dk/videos/fem-ting-foer-man-koeber/
SalgsPiloternes 4 dages Boot Camp: www.salgspiloterne.dk/bootcamp