Fra traditionelt salg til købsledelse del 1. Hvornår kunden er klar til at købe!
Release Date: 11/29/2025
Fra traditionelt salg til købsledelse del 3: Fra overtalelse til at facilitere et valg.
SalgsPiloternes Podcast
Velkommen til 3. del i serien om Købsledelse, den effektive metode til at spare tid og energi for både sælger og køber. I købsledelse hjælper sælgeren kunden til at træffe et valg, om de vil købe af nogen som helst, i stedet for at presse for et "ja" til præcis sælgerens produkt. Metoden vækker tillid og styrker relationen, fordi sælgeren faktisk vil kunden det bedste - også hvis det ender med, at kunden køber af en anden denne gang. I denne episode "Fra overtalelse til facilitering af et valg" får du indsigt i, hvorfor du aldrig skal overbevise kunden – og hvordan du i...
info_outline
Fra traditionelt salg til købsledelse del 2. Hvorfor kunder køber!
SalgsPiloternes Podcast
Velkommen til 2. del i serien om Købsledelse, den effektive metode til at spare tid og energi for både sælger og køber. Metoden gør sælger til en proceskonsulent, der hjælper kunden med at træffe en klar og tydelig beslutning, i stedet for at presse for et “ja” til sælgerens produkt. Metoden gør salgsarbejdet lettere og hurtigere, skaber loyale kunder og giver en langt større ordremængde i forhold til indsats – what is not to like. I dette afsnit tager vi afsæt i beslutningspsykologi og viser, hvorfor kundens følelser er ligeglade med sælgerens fakta, og hvorfor...
info_outline
Fra traditionelt salg til købsledelse del 1. Hvornår kunden er klar til at købe!
SalgsPiloternes Podcast
I denne episode flyver du med fra traditionelt salg over i købsledelse, plus et nyt segment: “Best Practice”. BEST PRACTICE (når ny ledelse overtager din kunde) Du får først best practice, når en ny ledelse overtager din kunde: - hvordan du aktiverer dine relationer uden at gøre dem til interne sælgere - hvordan du undersøger, hvad du faktisk har leveret, til hvem og til hvilken pris - hvordan du visuelt dokumenterer værdien af samarbejdet, så den nye ledelse får et klart billede af jeres fælles historie Købsledelse – IDEEN OG GRUNDTANKEN Du bliver introduceret til ideen bag...
info_outline
Prissætning: At sætte pris på din rådgivning og viden
SalgsPiloternes Podcast
I dette nørdeafsnit af Salgspiloterne Podcast har vært Tony Evald Clausen besøg af Maj-Britt Lund, forfatter til Konsulentkompasset – Vilje til vækst. Sammen folder vi det uromantiske, men afgørende regnestykke ud bag prissætning for konsulenter: Hvorfor en “pæn” timepris sjældent er høj — og hvordan du realistisk når dit lønniveau, når ferie, sygdom, administration, efteruddannelse, markedsføring og rejsetid tæller med. Vi går konkret til værks: timepris vs. fastpris, hvornår taxameteret starter (og hvem der betaler motorvejstiden), klippekort og...
info_outline
At sælge sin viden - konsulentgerningen og salg!
SalgsPiloternes Podcast
Hvordan sælger man sin viden uden at sælge ud af sig selv? I denne episode taler SalgsPiloten med Majbritt Lund om den praktiske virkelighed i konsulentgerningen: fra positionering og prissætning til pipeline, kundedialog og leverancer, der giver varig effekt. Du får konkrete værktøjer og formuleringer, du kan bruge med det samme: hvordan du vælger niche og idealkunde, skifter fra timepris til værdibaseret prissætning, styrer forventningerne, og omsætter leverancer til dokumenterede resultater og cases. Samtalen er jordnær, ærlig og fokuseret på handling – både for nye og...
info_outline
Salg og motivation
SalgsPiloternes Podcast
Få inspiration til hvordan du kommer fra modløs til topmotiveret sælger - og når dine (salgs)mål! I denne episode af SalgsPiloternes podcast dykker Tony Evald Clausen ned i emnet salg og motivation. Gennem personlige erfaringer og indsigter udfordrer han den traditionelle opfattelse af, hvad der motiverer sælgere, og hvordan vi kan ændre vores tilgang til salg. Ægte motivation kommer fra at hjælpe kunderne med at træffe valg, snarere end kun at fokusere på at sælge produkter. Hør hvilke tre ting, der påvirker din motivation, og som er afgørende for at skabe en meningsfuld og...
info_outline
Tjekliste for salgsstrategi, -taktik og -operation
SalgsPiloternes Podcast
I denne episode dykker du med ned i de essentielle elementer af salgsstrategi, salgstaktik og operativ salgsplanlægning. Vi udforsker, hvordan forståelsen af både dig selv og kunden er afgørende for at få succes i salg. Lyt med, når SalgsPilot Tony deler sine indsigter om, hvordan 80 % af salg handler om psykologi, og 20 % er teknik. Men at de 80% psykologi kun er virksomme, når teknikken er på plads. Tony giver konkrete værktøjer og metoder til, hvordan du kan udvikle din egen salgsstrategi og implementere effektive taktikker. Du hører om betydningen af at sætte klare mål ...
info_outline
Salgssucces' fire mentale fakturaer
SalgsPiloternes Podcast
I denne episode flyver SalgsPiloternes Tony Evald Clausen ind i de fire mentale “fakturaer”, du skal betale, hvis du vil skabe vedvarende salgssucces: Tag ansvar! Tænk selv! Læg indsatsen! Vær nærværende! Undervejs deler han gavmildt ud af konkrete værktøjer og eksempler. Links & ressourcer lovet i episoden Bestil foredraget “Salg & Motivation – fra modløs til motiveret” Gratis værktøjskasse, e-bog og videoer Daniel Kahneman – At tænke hurtigt og langsomt / Thinking, Fast and Slow Dansk paperback hos Bog & Idé (hurtig levering): ...
info_outline
Den gode, den onde og den totalt håbløse sælger
SalgsPiloternes Podcast
Hvad er den gode, den onde og den totalt håbløse sælger?! Det taler Tony Evald Clausen med Frederik Agergaard om i denne episode. Eksemplerne er mange - nogle er virkelig grelle! Medvirkende: Frederik Agergaard fra Core Competence og Tony Evald Clausen fra SalgsPiloterne
info_outline
Jubilæums-episode: 15 år i salgets virkelighed
SalgsPiloternes Podcast
15 år i salgets virkelighed! Hør jubilæums-episoden, hvor Tony Evald Clausen og Lone Folke Bendstrup har en dybdegående samtale. De reflekterer over de udfordringer og ting, der har præget rejsen igennem 15 år i SalgsPiloterne. Tony deler sin personlige historie om at forlade sit faste job for at starte SalgsPiloterne, og hvordan han har navigeret gennem op- og nedture i sin karriere. De diskuterer vigtigheden af at forstå kunderne og deres behov, og hvordan man kan skabe værdi i salgsprocessen ved at fokusere på relationer frem for traditionelle salgsteknikker. Lyt med, når de...
info_outlineI denne episode flyver du med fra traditionelt salg over i købsledelse, plus et nyt segment: “Best Practice”.
BEST PRACTICE (når ny ledelse overtager din kunde)
Du får først best practice, når en ny ledelse overtager din kunde:
- hvordan du aktiverer dine relationer uden at gøre dem til interne sælgere
- hvordan du undersøger, hvad du faktisk har leveret, til hvem og til hvilken pris
- hvordan du visuelt dokumenterer værdien af samarbejdet, så den nye ledelse får et klart billede af jeres fælles historie
Købsledelse – IDEEN OG GRUNDTANKEN
Du bliver introduceret til ideen bag købsledelse, og grundtanken bliver foldet ud:
Købsledelse er at lede kundens beslutning — aldrig at sælge produktet.
Du faciliterer vejen til en tydelig ja/nej-afgørelse, så både du og kunden sparer tid og står stærkere, og sælgeren er mere en facilitator/proceskonsulent der åbent stiller spørgsmål, afklarer motivation, ressourcer og interessenter, og spejler løsningen i kundens egne ord.
Salg starter med kundens beslutningsproces og hvilke ting der skal være på plads i kundens bevidsthed før et køb bliver gennemført.
Du får en praktisk gennemgang af forskellen på gensalg og nysalg, hvorfor klassisk produktpræsentation er ineffektiv, og hvordan du som sælger i stedet kan hjælpe kunden med overblik, tryghed og klarhed i deres valg.
CASE: SALGSPILOTERNES BOOT CAMP
Vi bruger SalgsPiloternes uddannelse Boot Camp som case til at vise, hvilke mentale og praktiske forudsætninger der skal være til stede, før en kunde gennemfører et køb:
- Overblik
- Beslutning
- Opbakning
- Ressourcer
- Oplevelsen af gevinst frem for tab
Du får fundamentet for at forstå, hvornår en kunde overhovedet er klar til at købe – og hvad din rolle som købsleder betyder i den proces.
Episoden er del 1 af introduktionen til købsledelse.
Vært: Tony Evald Clausen
For mere: www.salgspiloterne.dk
Mail: tony@salgspiloterne.dk
Mobil: 20 16 62 50
Hovednummer: 41 21 41 21
Referencer og links:
Salgsuddannelsen Boot Camp 2 x moduler á 2,5 dag, klik her!
Salgslederuddannelsen Pilot i SalgsLedelse 2 x moduler á 2,5 dag, klik her!
Eksempel på grafisk overblik over leverancer til den ny leder/ledelse: Tryk her!
LinkedIn-opslaget “Hvem har opfundet dig?” når ledelsen skifter hos din faste kunde: Tryk her!
Videoblog om de fem mentale ting der skal være på plads, før man køber:
https://salgspiloterne.dk/videos/fem-ting-foer-man-koeber
SalgsPiloternes 7 gode råd i salgets virkelighed, download her!
SalgsPiloternes Boot Camp – 2 x 2,5 dag på Hotel Vejlefjord:
https://salgspiloterne.dk/uddannelser/boot-camp/
Sharon Drew Morgen – Buying Facilitation® (officielt site):
https://www.buyingfacilitation.com
Sharon Drew Morgen – Dirty Little Secrets (om hvorfor sælgere og købere taler forbi hinanden): https://www.dirtylittlesecretsbook.com/
Daniel Kahneman – Nobelprisen i økonomi, officiel biografi:
https://www.nobelprize.org/prizes/economic-sciences/2002/kahneman/biographical/
Daniel Kahneman – overblik over forfatterskab og arbejde med beslutningspsykologi:
https://en.wikipedia.org/wiki/Daniel_Kahneman
Daniel Kahneman – Thinking, Fast and Slow:
https://en.wikipedia.org/wiki/Thinking,_Fast_and_Slow
Dan Ariely – officielt website (adfærdsøkonomi, forskning og bøger): https://danariely.com
Dan Ariely – Predictably Irrational (om de skjulte kræfter bag vores valg):
https://predictablyirrational.com
Robert Cialdini – INFLUENCE AT WORK (officielt site):
https://www.influenceatwork.com
Robert Cialdini – Influence: The Psychology of Persuasion og øvrige bøger:
https://www.influenceatwork.com/books-and-publications/
Robert Cialdini – de 7 principper for påvirkning:
https://www.influenceatwork.com/7-principles-of-persuasion/
KAPITLER
00:00 – Intro til Salgspiloternes Podcast og salgets virkelighed
00:52 – Fra traditionelt salg til købsledelse: hvorfor emnet fylder hos Tony
02:45 – Når ny ledelse overtager din kunde: risiko, relationer og første reaktion
04:30 – Kulturbærere, gamle relationer og vejen til et møde med den nye ledelse
08:55 – Grafisk overblik over leverancer, pris og værdi på tykt papir
14:15 – Det første møde med den nye direktør: ærlighed, forventninger og fælles historie
20:46 – Traditionel produktpræsentation kontra kundens beslutningsproces
21:30 – Hvad købsledelse er, og hvordan du leder kundens beslutning
30:00 – Boot Camp som case: hvad der påvirker kundens valg og hverdag
31:30 – De fem forudsætninger for køb og betydningen af oplevet gevinst frem for tab