#244 - Cómo llegar a 1M en ventas en Amazon, con Javier García

Ingresar al universo de ventas en Amazon puede ser un emocionante viaje empresarial, y aspirar a alcanzar el hito de 1 millón en ventas es un desafío ambicioso que muchos emprendedores ansían conquistar. En este episodio, exploramos estrategias, tácticas y lecciones aprendidas por Javier García, fundador de Mundo Amazon Academy, que es la academia más completa de Amazon FBA en español.

Antes de emprender el desafío de alcanzar 1 millón en ventas en Amazon, la elección del modelo de negocio es un paso crucial que define el camino hacia el éxito. Según nuestro invitado, el modelo de “Wholesale presenta buenas oportunidades para llegar a ese primer millón de dólares lo más rápido posible”, aunque aclara que “el éxito no es de la noche a la mañana”: “En Amazon las cosas llevan tiempo. Hay que construir una base sólida. Es mejor llegar a ese millón en unos años y no en dos meses y luego no poder sostenerlo. Es mejor ir poco a poco para que el negocio sea sostenible”.

Sabiendo el modelo de negocio que vamos a elegir, es indispensable educarnos, especialmente si vamos a comenzar a vender por primera vez. “También debes escuchar a esas personas que ya llegaron a ese millón de dólares y apalancarte con sus experiencias”, recalca nuestro especialista. Seguido a ello, debemos contar con el capital necesario para enviar suficiente mercancía a Amazon. “Para vender en Wholesale 100 mil dólares, tienes que tener 100 mil dólares en mercancía”, afirma Javier.

La elección de la categoría adecuada es importante al comenzar a vender en Amazon, ya que puede afectar la visibilidad de nuestros productos y su éxito general en la plataforma. Nuestro invitado sostiene que Amazon, dentro de todas sus categorías, tiene “excelentes oportunidades”, pero las personas que se están iniciando en este mundo pueden tener más éxito en la categoría de belleza y cuidado personal: “Tiene una barrera de entrada bastante baja y los productos no son demasiado caros para la primera inversión. Con 3 mil dólares puedes comprar mil unidades de ese tipo de productos”, asegura.

Este viaje hacia el éxito no se trata sólo de productos en vitrina, sino de una buena optimización estratégica, diseño cautivador y una conexión significativa con nuestra audiencia a través de nuestra tienda online. Asimismo, Javier recomienda “tener relaciones con los proveedores, tener envíos constantes y rotación del producto”. “Además tienes que pensar cuánto tiempo te tardará vender el producto y el tiempo que demorará Amazon en pagarte”, añade.

La elección de proveedores es una decisión estratégica que puede tener un impacto significativo en el éxito y la estabilidad de nuestro negocio. Más allá de simplemente suministrar productos o servicios, los proveedores desempeñan un papel crucial en la calidad, la confiabilidad y la eficiencia operativa de una empresa. “Una de las mejores formas de encontrar proveedores es buscar los locales, de los cuales vas a poder comprar mercancía rentable para vender en Amazon. Esto te ofrece la ventaja de poder acercarte a la oficina de ellos y tener una conversación en persona”, destaca nuestro invitado.

Otra opción que nos comenta es buscar por Google: “Para tener mejores resultados, debes hacer una búsqueda en un nicho, en un tipo de producto específico o en una marca”, resalta. Y, por último, están los Trade Shows, que son eventos organizados con el propósito de reunir a empresas y profesionales de una industria específica para mostrar y demostrar sus productos, servicios o soluciones. “Te acorta mucho ese proceso de contactar al proveedor, porque allí hay proveedores buscándote a ti y tú los buscas a ellos”, subraya nuestro especialista.

Existen distintos software que nos pueden ayudar a ver dónde nuestro negocio está ubicado, qué estrategias seguir y monitorear nuestras decisiones. Keepa es uno de ellos que, para Javier, “es el software N°1 para utilizar siendo un vendedor de Arbitraje o Wholesale”: “Te muestra unos gráficos bien dinámicos con el precio histórico de cada producto”, enseña nuestro invitado.

Aparte de Keepa, hay otros software para facilitar nuestro trabajo, como lo son las calculadoras de ganancias, como Seller Amp o RevSeller, para conocer el rendimiento según el precio que pongamos. “Y cuando ya estés negociando con proveedores es muy importante tener un UPC Scanner. Son software a los que les colocas el listado de precios que te da el proveedor y van a hacer el match de ese código de barra con ese producto dentro del catálogo de Amazon y te van a ir mostrando cuáles productos son rentables”, señala nuestro especialista.

Para la gestión de inventario, Javier utiliza InventoryLab: “Es un software bastante importante porque informa, mediante reportes, mi ganancia con exactitud. Hay mucha gente vendiendo en Amazon, pero no todo el mundo conoce bien los números de su negocio. Entonces este tipo de software es una excelente opción para entender realmente dónde estás parado”, explica.

Finalmente, en el dinámico escenario empresarial actual, la diversificación emerge como una estrategia clave para impulsar la resiliencia y el crecimiento sostenible. La idea fundamental es simple pero poderosa: no poner todos los huevos en una sola canasta. Y de la mano va la cantidad de productos que decidimos invertirle a cada marca: “Si veo que un producto se va moviendo bien con su volumen, empiezo a hacer órdenes más a menudo, pero no entraría con 10 mil unidades de una vez, sino que voy haciendo poco a poco el restock”, remata Javier.

Instagram: @mundoamazon