#304 - Nichos Black: Oportunidades y desafíos en mercados no convencionales, con Faiders Altamar

El mundo del e-commerce está repleto de oportunidades, pero algunas requieren un enfoque menos tradicional y una mentalidad dispuesta a desafiar las reglas del juego. Los llamados nichos Black son un terreno poco explorado por la mayoría de los emprendedores, no por falta de rentabilidad, sino por los obstáculos que presentan. Para Faiders Altamar, mentor en negocios digitales y experto en técnicas Black Hack, esto no es una desventaja, sino una oportunidad para quienes estén dispuestos a asumir riesgos. "Es un mercado que muy pocas personas se atreven a tocar porque no les gusta lidiar con los bloqueos en las redes sociales ni en ningún tipo de cuenta, pero la contraparte de eso son los resultados", destaca.

Más allá del desafío de los bloqueos, estos nichos tienen ventajas que pueden marcar una diferencia significativa en la rentabilidad de una campaña. Una de ellas es el menor costo de publicidad en comparación con mercados más convencionales. "Los costos de pauta son mucho más bajos y, si eres agresivo y creativo, vas a generar unos costos de venta un poco más económicos que el resto, pero tienes que estar preparado para los baneos", advierte Altamar.

Para operar en este tipo de mercados, no basta con una única estrategia. Es fundamental contar con una estructura flexible que permita continuar la operación sin interrupciones. "Ante los baneos, el juego es tener muchas cuentas publicitarias y métodos de pago para que, en caso de que haya un bloqueo, no se caiga la operación", asegura nuestro invitado. Además, sostiene que confiar en una sola fuente de datos puede limitar las oportunidades de optimización. "Cuando pones un anuncio y lo copias en otra cuenta publicitaria los resultados no son iguales, y muchas veces los anunciantes se quedan con una sola verdad que dice una cuenta publicitaria. Si genero publicidad con varias cuentas, puedo descubrir costos de resultado más económicos", recalca.

La tecnología juega un papel clave en este modelo de negocio. Automatizar procesos y escalar la operación son estrategias esenciales para mantenerse competitivo. "Soy programador y autodidacta y he hecho herramientas para hacer cuentas de Facebook. Entonces puedo hacer en un día más de 2 mil cuentas de Facebook, cuyos perfiles son igual a cuentas publicitarias", comenta Altamar, destacando cómo la automatización puede convertirse en una ventaja en estos mercados.

Pese a la percepción de riesgo, la competencia en estos nichos es sorprendentemente baja. La mayoría de los anunciantes prefieren proteger la estabilidad de sus cuentas en lugar de asumir una estrategia más agresiva. "La gente teme por los bloqueos y prefiere conservar la antigüedad de sus cuentas. Yo le meto a fondo y que se caiga esa cuenta lo más rápido que sea, pero que me dé altos resultados. Siempre voy metiendo nuevas cuentas a la operación", afirma.

Facebook, a pesar de sus estrictas normas publicitarias, tiene puntos ciegos que pueden aprovecharse con una estrategia de comunicación inteligente. "Facebook no entiende el doble sentido. Te puede banear ciertas palabras, pero si usamos términos locales podemos vender esos productos, la gente va a entender, pero no Facebook, y así evitamos el bloqueo", aconseja Altamar.

Sin embargo, más allá de las estrategias técnicas, la clave sigue siendo conocer al consumidor y entender qué lo motiva a comprar. "Cuando quiero vender un producto me gusta conocer su mercado. No busco productos en tendencia porque muchas veces son de temporada. Como vendedores tenemos que trabajar en habilidades como esta e identificar qué le gusta a tu cliente y cuáles son las barreras de entrada para los consumidores, como el precio, alguna condición médica, la presentación, el mecanismo del producto, los efectos secundarios, etc.", opina nuestro especialista.

Si bien la alta rentabilidad de estos nichos es innegable, no están exentos de riesgos. La clave está en encontrar el balance entre la optimización de costos y la sostenibilidad de la operación. "Si logras no tener tantas pérdidas por devoluciones o cancelaciones, puedes generar un buen retorno y ser rentable", concluye. En definitiva, los nichos Black representan una oportunidad para quienes saben cómo jugar en este terreno y están dispuestos a desafiar los límites tradicionales del marketing digital.

Instagram: @faidersaltamar