#351 - De la quiebra al renacer: Lo aprendido al pelear por precios

A veces, una quiebra no marca el final, sino el punto de partida hacia una nueva forma de emprender. Andrés Orellana Fustos lo sabe bien. Luego de fundar una empresa que llegó a tener más de 100 empleados y una operación millonaria, su negocio se derrumbó: “Tras la quiebra, me volví adicto a las métricas, a la productividad, a aprender de cada persona del equipo y, sobre todo, a quedarme con la gente que suma”. Ese cambio de mentalidad fue el inicio de su renacer.

Andrés reconoce que el problema no fue el esfuerzo, sino la falta de visión. “Lo que ocurrió con la quiebra de mi empresa es que no supe ver qué iba a pasar con el mercado donde estaba metido”. A partir de esa experiencia, comprendió que el trabajo duro no basta: “El esfuerzo no es suficiente para tener éxito. Son varias variables, pero la primordial es estar en un buen negocio”. Hoy entiende que no se trata de hacer más, sino de hacer mejor, con estrategia, inteligencia y foco.

En su camino de reconstrucción, aprendió el poder de la planificación y la claridad: “Me gusta proyectar qué es lo que quiero lograr a muy largo plazo, trazar los hitos intermedios para poder llegar ahí y luego ir paso a paso”. Esa visión a largo plazo, combinada con objetivos alcanzables, le permitió recuperar la confianza y reinventarse como consultor estratégico. También aprendió a poner límites: “No hay que abarcar más de lo que uno puede”.

Hubo un momento en el que incluso pensó en detener el crecimiento, y entendió que eso también era válido: “Hubo tiempo en donde quise no crecer más, y si eso te hace feliz, está perfecto. Sin dejar que tu competencia avance más fuerte que tú”. Para Andrés, cada emprendedor debe definir su propia medida del éxito, sin compararse constantemente con los demás.

Uno de los aprendizajes más profundos que dejó su caída fue sobre la competencia y la llamada “guerra de precios”. “La guerra de precios en general se origina porque uno está metido en un negocio donde no es la mejor opción para su cliente, o no lo sabe mostrar o no se cree bien el cuento”, sostiene. Aprendió que cuando un negocio no se diferencia por valor, termina compitiendo por precio, una batalla que casi siempre se pierde.

En su visión, la clave está en entender el mercado y encontrar la ventaja competitiva real. “La guerra de precios es totalmente innecesaria. Tenemos que saber cómo competir y contra quién competir”, afirma. Si el producto es similar a otros del mercado masivo, el secreto está en dirigirse al cliente final y ofrecer una experiencia superior: “Es muy importante educar al consumidor sobre el valor del producto, pero más importante es educarlo sobre la empresa a la que le está comprando”. En ese sentido, Andrés apuesta a construir relaciones sólidas y transparentes con los clientes, basadas en confianza, atención y servicio.

Al final, su historia muestra que el éxito no se mide solo en cifras, sino en aprendizaje. “La empresa y el cliente buscan exactamente lo mismo: ganar lo más posible entregando lo menos posible. Eso nos hace salir un poco del producto y entender al consumidor”, atestigua nuestro invitado. Para Andrés Orellana, ese entendimiento fue el punto de inflexión que lo llevó a reconstruirse y a guiar hoy a otros emprendedores en el camino de transformar sus fracasos en nuevas oportunidades.

Instagram: @andresorellanafustos