#270 - Cómo captar Startups altamente rentables y hacerlas crecer, con Daniel Weinacker

Conseguir startups altamente rentables es un objetivo crucial para inversores y emprendedores que buscan maximizar sus beneficios y asegurar el éxito a largo plazo. En este episodio hablamos de estrategias efectivas, consejos útiles y las mejores prácticas para reconocer, evaluar y obtener startups prometedoras junto con Daniel Weinacker, que es Growth Partner de startups.

El primer punto a tener en cuenta para encontrar una startup rentable es la evaluación del mercado en el que opera, ya que si está en expansión con una creciente base de clientes, tiene mayores probabilidades de triunfo. “Tu primer foco tiene que ser alcanzar el product market fit, y ese es un tema que muchos emprendedores no lo tienen tan claro”, remarca nuestro invitado, y agrega: “Significa que tu producto puede solucionar el problema de un gran número de personas. Estas personas lo compran, lo usan y lo recomiendan”.

Para captar startups altamente rentables es fundamental entender que existen diferentes perfiles de inversionistas, cada uno con sus propias estrategias, intereses y enfoques. “Están los que invierten en la idea y en el equipo de trabajo. Cuando la idea ya fue lanzada al mercado, ya pasamos a otra fase de inversionistas, que ya se preocupan por ver tracción y que el negocio sea escalable”, explica nuestro especialista, y añade: “Muchos inversionistas buscan startups que tengan Inteligencia Artificial y que la apliquen de alguna manera”. Las startups que utilizan IA a menudo están en la vanguardia de la innovación, lo que les proporciona una ventaja competitiva.

Al aprovechar alianzas estratégicas, las startups pueden acceder a recursos valiosos, expandir su alcance y compartir riesgos, lo que aumenta significativamente sus probabilidades de éxito. “Para el B2C está de moda trabajar con influencers de nicho que te permiten crecer y tener un alcance mayor. Para el B2B se generan alianzas no sólo con influencers, sino también con aceleradoras que te permiten abrir el abanico de potenciales clientes a los cuales te puedes acercar. Estas incubadoras tienen muchos contactos a los cuales no podrías llegar de manera natural”, afirma Daniel.

Parte de la estrategia incluye cómo fortalecemos la funcionalidad y cómo podemos ir adicionando nuevas características en base a lo que el cliente quiere. “Esto nos empuja a estar innovando constantemente. Es fundamental para que tu plataforma continúe vigente y no se desactualice”, destaca nuestro invitado. Para lograrlo de manera efectiva, debemos tener una charla constante con el cliente, ya sea mediante encuestas o cualquier otro método. “Solemos tener hipótesis de los clientes que no hemos validado y eso es un error”, advierte nuestro especialista, y aconseja: “Lo ideal sería tener encuestas cada 3 meses y, cada vez que lances una nueva funcionalidad, puedas encuestarlos nuevamente. Son 4 preguntas bien simples para tener una mejor idea”.

Por último, utilizar métricas específicas para medir el crecimiento y la salud de una startup puede ayudar a evaluar el progreso y el potencial de una empresa. “Las más importantes son el Lifetime Value y el CAC (Customer Acquisition Cost). Cuando divides Lifetime Value sobre el CAC puedes determinar si tienes margen de ganancia, si estás muy al límite o si estás perdiendo dinero. También está el Churn Rate, que te permite entender si estás perdiendo clientes o no. Eso te hace mejorar la experiencia de usuario”, cierra nuestro invitado.

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