#275 - Cómo evitar fracasar con Amazon FBA, con Blanca Valcázar

En el último episodio de nuestro podcast, exploramos en profundidad Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), una oportunidad increíble para los emprendedores que buscan vender productos en una plataforma global con una infraestructura logística de primer nivel. Sin embargo, también discutimos los desafíos y riesgos asociados con este modelo de negocio. Contamos con Blanca Valcázar, una experta en Amazon FBA que está escalando su segunda marca a ocho cifras después de haber vendido su primera marca en siete cifras.

Uno de los puntos más importantes que nuestra invitada destaca es la elección del producto. "Lo más importante es la elección del producto, porque aunque sepas de publicidad, imágenes, SEO, si estás en la categoría incorrecta va a ser muy difícil venderlo. Lograr la venta en Amazon cada vez está más complicado", advierte. En lugar de ir a ferias o tomar decisiones impulsivas, Blanca recomienda buscar productos basándose en datos y manejar bien el capital, además de estar en continua formación para adaptarse a las novedades del mercado.

Para aquellos que desean empezar en Amazon FBA, nuestra especialista ofrece consejos prácticos sobre la inversión inicial necesaria. "Si tienes un trabajo fijo y quieres vender en Amazon de manera paralela, puedes comenzar con un mínimo de 7 mil dólares. Si quieres vivir sólo de Amazon, con 10 o 15 mil dólares vas bien, porque compras una primera ronda de inventario, la vendes y luego continúas con más productos, por eso tener un dinero inicial es importante".

Blanca también comparte su metodología para resaltar los productos en Amazon: "Cada producto es diferente y, dependiendo de cuál sea su factor diferenciador, tienes que destacarlo en las imágenes. Puedes hacer un estudio sobre qué es lo que están haciendo los competidores con las fotos, tomar sus mejores aspectos y mejorarlos para tus productos". Además, menciona el uso de herramientas como Helium 10 para la creación de títulos, bullet points y descripciones, así como para la investigación de palabras clave que impulsan sus campañas de publicidad.

La publicidad es otra área crítica en Amazon FBA. Nuestra invitada explica que cuando un producto tiene mucho volumen de búsqueda y muchos competidores, ella comienza con long tail keywords, que son palabras clave con menor volumen de búsqueda: "Siendo nuevo no puedo posicionarme con las palabras clave más usadas. Entonces empiezo, poco a poco, a posicionarme, a conseguir reviews y, a partir de ahí, busco las keywords más usadas", detalla.

Antes de elegir un producto, nuestra especialista realiza encuestas con PickFu dirigidas a su público objetivo. "Hago como 100 personas por prueba y, si gano esa prueba, hago una nueva con el precio de venta. Puedo tener un diferenciador muy bueno, pero si tengo un precio alto no me eligen", afirma. Obtener las primeras reseñas es fundamental, y nuestra invitada utiliza el programa Vine para regalar productos y obtener reviews honestas, siempre asegurándose de que su producto sea de alta calidad: "Si no lo es, busco conseguir reviews orgánicamente", subraya.

Finalmente, Blanca nos aconseja una estrategia para manejar inventarios que no funcionan: "Si en mi primera serie de stock pido mil unidades y mis campañas de publicidad no funcionan, liquido esas unidades y retiro el producto". Esta táctica es crucial para minimizar las pérdidas y liberar recursos para invertir en nuevos productos con mayor potencial de éxito. Reconocer cuándo un producto no está funcionando y actuar rápidamente puede ser la diferencia entre una pequeña pérdida y un problema financiero mayor. Nuestra invitada enfatiza la importancia de no apegarse emocionalmente a los productos y estar dispuesto a hacer ajustes necesarios en la estrategia de inventario y publicidad.

Youtube: @blancavalcazaramz