التسويق المباشر بدون هراء

التسويق المباشر بدون هراء كتبه دان كينيدي.  ليس فقط هذا الكتاب على قائمة داود قاقيش لأفضل 10 ، ولكنه يرى أيضا أن دان كينيدي هو "الأب الروحي لتسويق الاستجابة المباشرة".  لا ينبغي الخلط بين هذا وبين التسويق المباشر - وهو شيء مختلف. 

الكثير من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم تهدر ميزانيتها التسويقية.  إنهم ينفقون الأموال على مستشاري التسويق والوكالات أو أساليب التسويق التي قد لا تكون الأنسب أو أفضل استثمار لشركة بحجمهم. 

إليك الأفكار الكبيرة من هذا الكتاب التي نريد مشاركتها معك.

الهرم المالي

يتحدانا كينيدي للنظر إلى مجموعة من 100 شخص.  من هذه المجموعة ، 5٪ هم الأشخاص الذين تريد البحث عنهم للحصول على الحكمة والاستراتيجيات والمشورة والدعم.  يعرف هذا في هرم المال  والذي يخبرنا أن 5٪ من الناس يقومون بعمل جيد حقا وهؤلاء هم الذين يمكننا الاعتماد عليهم كأمثلة ومصادر للإلهام.  على النقيض من ذلك ، 95٪ هم أشخاص ربما لا ينبغي عليك الاستماع إليهم أو أخذ المشورة منهم. 

اسأل نفسك هذه الأسئلة:

·                  ما هي مجموعة أصحاب الأعمال التي يجب أن توليها اهتماما أكبر ومحاكاتها؟

·                  ما هي طريقة تفكير المجموعة وأفضل ممارساتها وسلوكياتها التي يجب عليك تجنبها مثل الطاعون؟

معظم إعلانات وتسويق الشركات الصغيرة سيئة

يذهب الكثير من دولارات التسويق إلى الوكالات والتكتيكات التي تعمل بشكل جيد مع شركة كبيرة بميزانيات تسويق بملايين الدولارات.  وينطبق الشيء نفسه على النظريات الأكاديمية حول التسويق.  يعتمد معظمها على دراسات أو استراتيجيات الشركات الكبيرة.  إنه غير ذي صلة بالتسويق الذي تقوم به كل يوم لعملك.  إنه سيناريو مختلف تماما. 

في نهاية اليوم ، يجب أن تولد أموال التسويق التي تنفقها مبيعات لعملك.  لا يمكنك أخذ "الإعجابات" أو "الانطباعات" أو "المتابعين" إلى البنك.  يجب إنفاق ميزانيتك التسويقية على الأنشطة التي تساعدك في الوصول إلى أهداف عملك.  إذا كان هدفك هو إجراء 10 مكالمات مبيعات شهريا ، فتأكد من أن الأنشطة التسويقية التي تدفع مقابلها تركز على تحقيق ذلك.  إذا لم تؤد النقرات إلى موقعك على الويب إلى مكالمة مبيعات، فلن تكون هذه النقرات مفيدة. 

تختلف أجندة التسويق لشركة كبيرة عن أجندتك

هذا ملخص سريع من كتاب كينيدي يوضح الفرق بين أجندات التسويق ذات الميزانيات الكبيرة وأجنداتك. إنهما مختلفان اختلافًا جوهريًا ، لذا لا يجب أن تفعل نفس الأشياء التي تقوم بها تلك الشركات الكبيرة.

أجندة شركة كبيرة للإعلان والتسويق

1.                إرضاء أو استرضاء مجلس إدارتها (معظمهم لا يعرفون شيئا عن الإعلان والتسويق ولكن لديهم الكثير من الآراء)

2.                إرضاء أو استرضاء مساهميها

3.                تبدو جيدة ، تبدو مناسبة لوول ستريت

4.                تبدو جيدة ، تبدو مناسبة لوسائل الإعلام

5.                بناء هوية العلامة التجارية

6.                الفوز بجوائز للإعلان

7.                بيع شيء ما

أجندتك للإعلان والتسويق

1.                بيع شيء الآن

خطة التسويق من صفحة واحدة

خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة ليست من كتاب دان كينيدي.  كتبه آلان ديب في Successwise وهو كتاب رائع آخر يتحدث عن مفاهيم تسويق الاستجابة المباشرة.  تأخذ خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة خطتك التسويقية بالكامل وتبسطها إلى صفحة واحدة.  إنه قابل للتطبيق بشكل كبير على صاحب العمل الفردي أو الأعمال التجارية التي تضم 100 موظف. 

يتناسب إطار العمل مع صفحة واحدة ويتضمن التركيز على قبل وأثناء وبعد خطتك التسويقية.  تمثل هذه المراحل العميل المحتمل والعميل المستهدف والعميل الحقيقي - ثلاث مراحل متميزة غالبا ما ننسى تقسيمها عندما نقترب من التسويق.  في خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة ، يبسط ديب الأمور بحيث تحتوي كل مرحلة من هذه المراحل الثلاث على ثلاثة أشياء فقط للتركيز عليها ، بما في ذلك التركيز على مبادرات تسويق الاستجابة المباشرة.  ملخص سريع لخطة التسويق المكونة من صفحة واحدة أدناه.

في مرحلة ما قبل

1.      حدد السوق المستهدف الخاص بك قدر الإمكان

2.      ما هي رسالتي المحددة للسوق المستهدف

3.      ما هي الوسيلة التي ستستخدمها للوصول إلى هذا السوق لإيصال رسالتك

في مرحلة الخلال

1.      ما هو نظام التقاط العملاء المحتملين الخاص بك

2.      ما هو نظام رعاية العملاء المحتملين الخاص بي

3.      ما هي استراتيجية تحويل المبيعات الخاصة بك

في مرحلة ما بعد

1.      كيف تقدم تجربة عالمية المستوى وإبهار عميلك

2.      كيف تزيد من قيمة حياة العميل

3.      كيف أحصل على إحالات من عملائي الحاليين