99Kitab | ٩٩كتاب

Solve your business challenges by learning the top insights and ideas from the best business books written by entrepreneurs. Each week we share the top insights, ideas and tips from one of these books. قم بحل تحديات عملك من خلال تعلم أهم الأفكار والمفاهيم من أفضل الكتب التي كتبها رواد أعمال آخرون كل أسبوع نشارك أهم الأفكار والمفاهيم من أحد هذه الكتب

Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It 06/20/2023

Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It This is the last in our series of Top 10 books for entrepreneurs, and for Daoud Kakish, this is the one that’s been the most impactful. is #1 on our list. For Daoud, he found this book before he started his own business and thinks every entrepreneur should consider this a must-read. The ”E” in E-Myth stands for Entrepreneur and in spite of the stories we hear about business owners who make it big (Uber, Facebook etc) most don’t make it. In fact, Gerber shares some alarming statistics (from the US) in his book: · 40% of independent businesses fail within their first year · 80% fail within their first 5 years · Very few businesses ever make it past the $1 million dollar in revenue Yet, in spite of the high fail rate for entrepreneurs, Gerber doesn’t discourage you from starting your own business. Quite the opposite, he encourages you to do so in this book. But he really wants your business to succeed. Gerber talks about the “franchise model” (think McDonalds) as an example of businesses that have a significantly higher success rate than independent business. In fact, while roughly 80% of independent businesses fail in the first 5 years, roughly 80% of franchises succeed in the first 5 years. What are franchise businesses doing that you can go and apply in your small or midsize business? This is one of the big ideas in his book. Here are the top takeaways from this book. #1– The Entrepreneurial Myth “Out of the thousands of businesspeople I got to know, few were real entrepreneurs when I met them. The vision was all but gone in most. The zest for the climb had turned into terror. Exhaustion was common, exhilaration was rare.” - Michael Gerber For most business owners, at some point they got the entrepreneurial bug and there was not turning back. That business idea would not go away so you pursued it. The fatal assumption for most is that if you understand the technical work of your business, you understand how to run a business that does that technical work. For example, if you know how to bake pies, you assume you know how to run a business that bakes pies. That is often not the case. Often, when this is the situation, that entrepreneur works exhausting, crazy hours but never seems to make it work. #2 – You are not your business. You and your business are 2 different things. If your business fails, that does not mean you are a failure. It means that the business failed. This might be subtle, but it’s an important concept. When you understand this, you have the freedom and confidence to start the business knowing that if it doesn’t succeed, it is ok. This was an important message for Daoud. He feels that as an entrepreneur, your business is there to serve you. It’s part of the story of your life but it isn’t your entire story. You should be able to walk away from your business for 2 weeks without things falling apart. If you can’t do that, you’re a hostage to your business. #3 – As an entrepreneur, you are three in one. Think of your entrepreneurship as a triangle or a 3-legged stool. There are 3 essential components: · The Entrepreneur: is the visionary or the dreamer · The Manager: is the planner. · The Technical: is the doer with a “If you want it done right, do it yourself” motto When starting out, you play all three roles and they really conflict with each other and compete for your time and energy. That never really goes away as your business grows, but if you succeed and grow, you spend more and more of your time being the Entrepreneur/ Visionary and less time managing or doing the technical work in your business. #4 – The 3 different stages of your business Every business has 3 stages: Infancy, Adolescence, and Maturity. Most of us ending up going through these stages in order. But it is possible to launch a business and start in the maturity stage. It’s rare, but you could do this. · Infancy: you are doing it all (or almost all) yourself · Adolescence: you get some help, but you are depending on people instead of processes. If someone leaves, you’re in a lot of trouble because you have to start all over and find someone to replace that skilled person to do that work. You are starting from scratch. · Maturity: You have a business process and people follow that process. If someone leaves, you hire a replacement who can step in and follow the existing process. This might sound simple, but it’s not. It’s much more complex than it might seem at first but it’s worth the effort and can have a huge impact on your business. However, you don’t have to get complicated with your processes – it can just be bullet points – but they need to be in place and thorough. #5 – The Franchise Model As a reminder, Gerber shared that the success rate of a franchise is roughly 80% after 5 years where is the success rate is around 20% after 5 years for independent businesses. The big difference is that franchises have processes in place. When an entrepreneur starts a franchise, they have systems and processes from day 1 so they are set up to succeed. Every Subway around the world operates with the same sytems. The experience you have at a Subway in the United States will be very similar to the experience at Subway in Dubai. Because a franchise owner begins with systems (at the Maturity stage), they can work on their business instead of in their business. How can you learn from this franchise model and apply it to your business: start by creating and documenting processes for everything you do: marketing, customer service, operations, etc. Imagine you are going to open 20 different locations of your business (even if you don’t want to open other locations). Obviously, you can’t be in 20 locations at once. Document what you want the customer’s experience to be like from the moment they walk in until they leave. Every little thing. You are the “Designer” of the customer experience, creating the customer service process for your business. Doing this for all areas of your business is how you get out of working in your business and you end up working on your business. We encourage you to check out Connect with us on to tell us if you read the book and what you thought of it. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/27173865

لماذا لا تنجح معظم الشركات الصغيرة وماذا تفعل حيال ذلك 06/13/2023

لماذا لا تنجح معظم الشركات الصغيرة وماذا تفعل حيال ذلك لماذا لا تنجح معظم الشركات الصغيرة وماذا تفعل حيال ذلك هذا هو الأخير في سلسلتنا من أفضل 10 كتب لرواد الأعمال ، وبالنسبة لداود قاقيش ، هذا هو الكتاب الأكثر تأثيرا. هو #1 في قائمتنا. بالنسبة لداود، وجد هذا الكتاب قبل أن يبدأ عمله الخاص ويعتقد أن كل رائد أعمال يجب أن يعتبره أمرا لا بد من قراءته. يشير الحرف "E" في E-Myth إلى Entrepreneur وعلى الرغم من القصص التي نسمعها عن أصحاب الأعمال الذين يحققون نجاحا كبيرا (Uber و Facebook وما إلى ذلك) ، فإن معظمهم لا ينجحون. في الواقع ، يشارك جربر بعض الإحصائيات المقلقة (من الولايات المتحدة) في كتابه: · 40٪ من الشركات المستقلة تفشل خلال عامها الأول · 80٪ يفشلون خلال أول 5 سنوات · عدد قليل جدا من الشركات التي تجاوزت إيرادات 1 مليون دولار ومع ذلك ، على الرغم من ارتفاع معدل الفشل لرواد الأعمال ، فإن جربر لا يثنيك عن بدء عملك الخاص. على العكس تماما ، فهو يشجعك على القيام بذلك في هذا الكتاب. لكنه يريد حقا أن ينجح عملك. يتحدث جربر عن "نموذج الامتياز" (فكر في ماكدونالدز) كمثال على الشركات التي لديها معدل نجاح أعلى بكثير من الأعمال المستقلة. في الواقع ، في حين أن ما يقرب من 80 ٪ من الشركات المستقلة تفشل في السنوات الخمس الأولى ، فإن ما يقرب من 80 ٪ من الامتيازات تنجح في السنوات الخمس الأولى. ما الذي تفعله شركات الامتياز التي يمكنك الذهاب إليها وتطبيقها في عملك الصغير أو متوسط الحجم؟ هذه واحدة من الأفكار الكبيرة في كتابه. فيما يلي أهم الأفكار الكبيرة من هذا الكتاب. # 1- خرافة ريادة الأعمال "من بين آلاف رجال الأعمال الذين تعرفت عليهم، كان القليل منهم رواد أعمال حقيقيين عندما التقيت بهم. كانت الرؤية قد اختفت في معظمهم. تحول الحماس للتسلق إلى رعب. كان الإرهاق شائعا ، وكان الابتهاج نادرا ". - مايكل جربر بالنسبة لمعظم أصحاب الأعمال ، في مرحلة ما حصلوا على دفعة ريادة الأعمال ولم يكن هناك عودة إلى الوراء. لن تختفي فكرة العمل هذه ، لذا تابعتها. الافتراض القاتل بالنسبة لمعظم الناس هو أنه إذا فهمت العمل الفني لعملك ، فأنت تفهم كيفية إدارة عمل يقوم بهذا العمل الفني. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف كيفية خبز الفطائر ، فأنت تفترض أنك تعرف كيفية إدارة شركة تخبز الفطائر. هذا ليس هو الحال في كثير من الأحيان. في كثير من الأحيان ، عندما يكون هذا هو الوضع ، يعمل رائد الأعمال هذا لساعات مرهقة ومجنونة ولكن لا يبدو أنه يجعله يعمل بشكل صحيح. # 2 - أنت لست عملك. أنت وعملك شيئان مختلفان. إذا فشل عملك ، فهذا لا يعني أنك فاشل. هذا يعني أن العمل فشل. قد يكون هذا خفيا ، لكنه مفهوم مهم. عندما تفهم هذا ، لديك الحرية والثقة لبدء العمل مع العلم أنه إذا لم ينجح ، فلا بأس بذلك. كانت هذه رسالة مهمة لداود. إنه يشعر أنه كرائد أعمال ، أن عملك موجود لخدمتك. إنه جزء من قصة حياتك ولكنه ليس قصتك بأكملها. يجب أن تكون قادرا على الابتعاد عن عملك لمدة أسبوعين دون أن ينهار عملك. إذا لم تتمكن من القيام بذلك ، فأنت رهينة لعملك. #3 - بصفتك رائد أعمال ، فأنت ثلاثة في واحد. فكر في ريادة الأعمال الخاصة بك على أنها مثلث أو كرسي ذو 3 أرجل. هناك 3 مكونات أساسية: · رائد الأعمال: صاحب الرؤية أو الحالم · المدير: هو المخطط. · التقني: هو الفاعل الذي يحمل شعار "إذا كنت تريد القيام بذلك بشكل صحيح ، فافعل ذلك بنفسك" عند البدء ، تلعب جميع الأدوار الثلاثة وهي تتعارض حقا مع بعضها البعض وتتنافس على وقتك وطاقتك. هذا لا يختفي أبدا مع نمو عملك ، ولكن إذا نجحت ونمت ، فإنك تقضي المزيد والمزيد من وقتك في كونك رائد أعمال / صاحب رؤية ووقت أقل في إدارة أو القيام بالعمل الفني في عملك. # 4 - المراحل الثلاث المختلفة لعملك لكل عمل ثلاث مراحل: الطفولة والمراهقة والنضج. ينتهي الأمر بمعظمنا بالمرور بهذه المراحل بالترتيب. ولكن من الممكن إطلاق عمل تجاري والبدء في مرحلة النضج. إنه أمر نادر الحدوث ، لكن يمكنك القيام بذلك. · الطفولة: أنت تفعل كل شيء (أو كلها تقريبا) بنفسك · المراهقة: تحصل على بعض المساعدة ، لكنك تعتمد على الأشخاص بدلا من العمليات. إذا غادر شخص ما ، فأنت في الكثير من المتاعب لأنه يتعين عليك البدء من جديد والعثور على شخص ما ليحل محل هذا الشخص الماهر للقيام بهذا العمل. أنت تبدأ من الصفر. · النضج: لديك عملية تجارية ويتبع الناس هذه العملية. إذا غادر شخص ما ، فأنت توظف بديلا يمكنه التدخل ومتابعة العملية الحالية. قد يبدو هذا بسيطا ، لكنه ليس كذلك. إنه أكثر تعقيدا مما قد يبدو للوهلة الأولى ولكنه يستحق الجهد ويمكن أن يكون له تأثير كبير على عملك. ومع ذلك ، لا يتعين عليك التعقيد في عملياتك - يمكن أن تكون مجرد نقاط - ولكن يجب أن تكون في مكانها وشاملة. # 5 - نموذج الامتياز للتذكير ، شارك جربر أن معدل نجاح الامتياز يبلغ حوالي 80٪ بعد 5 سنوات حيث يبلغ معدل النجاح حوالي 20٪ بعد 5 سنوات للشركات المستقلة. الفرق الكبير هو أن الامتيازات لديها عمليات مطبقة. عندما يبدأ رائد الأعمال امتيازا ، يكون لديه أنظمة وعمليات من اليوم الأول حتى يتم إعداده لتحقيق النجاح. يعمل كل صب واي حول العالم بنفس الأنظمة. ستكون التجربة التي تمر بها في صب واي في الولايات المتحدة مشابهة جدا للتجربة في صب واي في دبي. نظرا لأن مالك الامتياز يبدأ بالأنظمة (في مرحلة النضج) ، فيمكنه العمل على عمله بدلا من في عمله. كيف يمكنك التعلم من نموذج الامتياز هذا وتطبيقه على عملك: ابدأ بإنشاء وتوثيق العمليات لكل ما تفعله: التسويق ، وخدمة العملاء ، والعمليات ، وما إلى ذلك. تخيل أنك ستفتح 20 موقعا مختلفا لعملك (حتى إذا كنت لا ترغب في فتح مواقع أخرى). من الواضح أنه لا يمكنك أن تكون في 20 موقعا في وقت واحد. قم بتوثيق ما تريد أن تكون عليه تجربة العميل من لحظة دخوله حتى مغادرته. كل شيء صغير. أنت "مصمم" تجربة العملاء ، حيث تقوم بإنشاء عملية خدمة العملاء لعملك. القيام بذلك لجميع مجالات عملك هو كيفية خروجك من العمل في عملك وينتهي بك الأمر بالعمل على عملك. نحن نشجعك على القراءة . تواصل معنا على لتخبرنا إذا كنت قد قرأت الكتاب وما رأيك فيه. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/27122049

A Great Operating System To Run Your Business 05/16/2023

A Great Operating System To Run Your Business Do you have a simple operating system to run your small or midsize business? You should and you can get some very practical advice about an EOS – Entrepreneurial Operating System from the book If you are anything like other entrepreneurs and business owners, you probably worry about 100 different things in your business. In Wickman’s book, he shares 6 things that will help you create an EOS so you can stop worrying about all the little details. These things are probably most applicable for companies with between 3 and 100 employees but if you’re larger or smaller, there are still things you can learn and apply. This operating system is common in the USA but is less well known in the Middle East. Daoud Kakish has applied these to his own business and he shares those details in the podcast. Here’s an overview of the 6 components of Wickman’s EOS and how Daoud applied them to his business. The 6 Components of The Entrepreneurial Operating System (EOS) 1 Vision Do you have a clear vision for your business and are you communicating it? You want all your staff rowing in the same direction. Are they? With a clear vision that is well communicated, you will. 2 People Surround yourself with great people because they will have a huge impact on your success. Successful businesses have the right people in the right seats. 3 Data What are the metrics and key performance indicators (KPIs) for your business? What is your business scorecard? Ideally, you’re focusing on no more than 10 KPIs that you monitor weekly. 4 Issues What are the obstacles that get in the way of achieving your vision? Good businesses identify and solve any issues quickly in an honest and open environment. 5 Process What is the way you do business and how are things done? Documenting this process ensures the processes are followed by your entire team. 6 Traction How do you take your vision and put it into action? This involves tying everything together to create traction in your business. How We Implemented Our EOS There’s a great chapter at the end of this book called “Getting Started” and that’s where we found our biggest take-aways to apply. Here are the 7 steps we followed from that chapter. Accountability Chart You may call this an org chart but what is important is that it defines all the roles or departments necessary to run a business. In smaller businesses the same person might fill more than one role or may have outside support filling some roles. This helps define who owns different roles and departments so you know who is accountable for them. The book also encourages you to define your core values as a business. These might be 3 to 5 things that are a big part of who you are as a business. We rated each employee based on the core values using a Green – Orange – Red system. What we found is that we had no team members rated Red, but we did have a few that were Orange. So, we knew we had to either get them to Green or re-evaluate their fit with our company. We also use this rating system each time we interview new potential team members. Rocks We set up 3 “Rocks” per quarter for each of our departments. These are our priorities. When everything is important, nothing is important so we have no more than 3 rocks per quarter for each of finance, sales and marketing, and operations. We are really clear about who owns that rock even if they aren’t actually doing that work themselves. There is 1 name per rock so accountability is clear. Meeting Pulse We have a clear schedule to our meeting pulse or meeting cadence at our business. Our structure includes: · Weekly leadership meeting: o Start with a positive focus, client highlights, or a good news updates so we begin from a good place o Review progress towards the quarterly rocks o Review key metrics we’re monitoring o IDS – Identify, Discuss, Solve any issues that have emerged and clearly define action items into a To-Do list · Quarterly leadership meetings o Define the key rocks for the upcoming quarter o Celebrate achievements from the previous quarter · Annual leadership meeting o Identify the top rocks for the upcoming year o Full day meeting · Daily huddle o Quick 15-minute standup meeting for entire team or by department o Team members identify what they’re working on and what they need help with Scorecard or Key Metrics We look at these each week with our leadership team and try to focus on no more than 2-3 per department. In sales and marketing for example we focus on how many discovery calls we have and deals we closed. The operations department focuses closely on our “Smileback” data which is direct feedback on our performance from our customers. Our scorecard for the finance department is focused on revenue and net operating income. V/TO – Vision/ Traction Organizer The book has a template for this that summarizes our core values, core focus, 10-year target, marketing strategy, 3-year picture, and 1-year plan. We have this in one page and we use it to maintain our focus for the business. It gets updated once per year. Three-Step Process Documenter We document all the processes in our business – from marketing to sales to service delivery. It clarifies the systems within your business. We had a process already for things but we needed to write it down so if, for example, you hire a new employee, they can clearly understand your process and be part of it. Everyone has a Number Everyone in your business has a goal. Those goals don’t have to be big and lofty, but they should have something specific that they own. Daoud’s Bonus: Clarity Notes Once a week, I take 20 minutes or so at a coffee shop or some location that is not my home or office, and I just write things down related to my business so I can get it out of my head. Anything that is on my mind, I just type it into a document I call “Weekly Clarity Notes”. It might include simple notes about things on my mind, what’s working well and what isn’t, things I might do differently, new ideas. I use this time to identify the big 3 things I want to focus on the following week. If you’ve already read Traction, connect with us on and share your story. If you haven’t read Traction, put it on your must read list today. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/26841897

نظام تشغيل رائع لإدارة عملك 05/09/2023

نظام تشغيل رائع لإدارة عملك هل لديك نظام تشغيل بسيط لإدارة أعمالك الصغيرة أو متوسطة الحجم؟ يمكنك الحصول على بعض النصائح العملية للغاية حول EOS - نظام التشغيل الريادي من كتاب إذا كنت مثل رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الآخرين ، فمن المحتمل أنك تقلق بشأن 100 شيء مختلف في عملك. في كتاب ويكمان، يشارك 6 أشياء ستساعدك على إنشاء EOS حتى تتمكن من التوقف عن القلق بشأن كل التفاصيل الصغيرة. ربما تكون هذه الأشياء أكثر قابلية للتطبيق على الشركات التي يتراوح عدد موظفيها بين 3 و 100 موظف ، ولكن إذا كنت أكبر أو أصغر ، فلا تزال هناك أشياء يمكنك تعلمها وتطبيقها. نظام التشغيل هذا شائع في الولايات المتحدة ولكنه أقل شهرة في الشرق الأوسط. قام داود قاقيش بتطبيقها على شركته الخاصة ويشارك هذه التفاصيل في البودكاست. فيما يلي نظرة عامة على المكونات ال 6 ل EOS الخاصة ب ويكمان وكيف طبقها داود على أعماله. المكونات ال 6 لنظام التشغيل الريادي (EOS) 1 الرؤية هل لديك رؤية واضحة لعملك وهل تقوم بتوصيلها؟ تريد أن يسير جميع موظفيك في نفس الاتجاه. هل يفعلون ذلك؟ مع رؤية واضحة يتم توصيلها بشكل جيد ، ستحصل على ذلك. 2 الأشخاص أحط نفسك بأشخاص رائعين لأنهم سيكون لهم تأثير كبير على نجاحك. الشركات الناجحة لديها الأشخاص المناسبون في المقاعد المناسبة. 3 البيانات ما هي المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لعملك؟ ما هي بطاقة أداء عملك؟ من الناحية المثالية ، لا تركز على أكثر من 10 مؤشرات أداء رئيسية تراقبها أسبوعيا. 4 المشكلات ما هي العقبات التي تعترض طريق تحقيق رؤيتك؟ تحدد الشركات الجيدة وتحل أي مشكلات بسرعة في بيئة صادقة ومفتوحة. 5 العملية ما هي الطريقة التي تمارس بها أعمالك وكيف تتم الأمور؟ يضمن توثيق هذه العملية اتباع العمليات من قبل فريقك بأكمله. 6 الجر كيف تأخذ رؤيتك وتضعها موضع التنفيذ؟ يتضمن ذلك ربط كل شيء معا لخلق قوة جذب في عملك. كيف قمنا بتنفيذ EOS الخاص بنا هناك فصل رائع في نهاية هذا الكتاب يسمى "البدء" وهذا هو المكان الذي وجدنا فيه أهم األفكارالتي يجب تطبيقها. فيما يلي خطوات 7 التي اتبعناها من هذا الفصل. مخطط المساءلة يمكنك تسمية هذا المخطط الهيكلي ولكن المهم هو أنه يحدد جميع الأدوار أو الأقسام اللازمة لإدارة الأعمال التجارية. في الشركات الصغيرة ، قد يشغل نفس الشخص أكثر من دور واحد أو قد يكون لديه دعم خارجي يملأ بعض الأدوار. يساعد هذا في تحديد من يملك أدوارا وأقساما مختلفة حتى تعرف من هو المسؤول عنها. يشجعك الكتاب أيضا على تحديد قيمك الأساسية كعمل تجاري. قد تكون هذه من 3 إلى 5 أشياء تشكل جزءا كبيرا من هويتك كعمل تجاري. قمنا بتقييم كل موظف بناء على القيم الأساسية باستخدام نظام أخضر - برتقالي - أحمر. ما وجدناه هو أنه لم يكن لدينا أعضاء فريق تم تصنيفهم باللون الأحمر ، ولكن كان لدينا عدد قليل من اللون البرتقالي. لذلك ، علمنا أنه يتعين علينا إما نقلهم إلى المنطقة الخضراء أو إعادة تقييم مدى ملاءمتهم لشركتنا. نستخدم أيضا نظام التصنيف هذا في كل مرة نجري فيها مقابلات مع أعضاء الفريق المحتملين الجدد. الصخور أنشأنا 3 "صخور" كل ربع سنة لكل قسم من أقسامنا. هذه هي أولوياتنا. عندما يكون كل شيء مهما ، لا شيء مهم لذلك ليس لدينا أكثر من 3 صخور في الربع لكل من التمويل والمبيعات والتسويق والعمليات. نحن واضحون حقا بشأن من يملك تلك الصخرة حتى لو لم يقوموا بهذا العمل بأنفسهم. هناك 1 اسم لكل صخرة لذا فإن المساءلة واضحة. نبض الاجتماع لدينا جدول زمني واضح لنبض اجتماعنا أو إيقاع الاجتماع في أعمالنا. هيكلنا يشمل: · اجتماع القيادة الأسبوعي: o ابدأ بتركيز إيجابي أو تسليط الضوء على العميل أو أخبار جيدة حتى نبدأ من مكان جيد o مراجعة التقدم نحو تحقيق أهداف ربع السنة o مراجعة المقاييس الرئيسية التي نراقبها o تحديد ومناقشة وحل أي مشكلات ظهرت وتحديد عناصر العمل بوضوح في قائمة المهام · اجتماعات القيادة ربع السنوية o تحديد الصخور الرئيسية لربع العام القادم o احتفل بالإنجازات من ربع العام السابق · الاجتماع السنوي للقيادة o تحديد أعلى الصخور للعام القادم o اجتماع ليوم كامل · التجمع اليومي o اجتماع سريع لمدة 15 دقيقة للفريق بأكمله أو حسب القسم o يحدد أعضاء الفريق ما يعملون عليه وما يحتاجون إلى المساعدة فيه بطاقة الأداء أو المقاييس الرئيسية نحن ننظر إلى هذه كل أسبوع مع فريق القيادة لدينا ونحاول التركيز على ما لا يزيد عن 2-3 لكل قسم. في المبيعات والتسويق على سبيل المثال ، نركز على عدد مكالمات الاكتشاف التي أجريناها والصفقات التي أغلقناها. يركز قسم العمليات بشكل وثيق على بيانات "Smileback" الخاصة بنا والتي تعد تعليقات مباشرة على أدائنا من عملائنا. تركز بطاقة الأداء الخاصة بنا لقسم الشؤون المالية على الإيرادات وصافي الدخل التشغيلي. V/TO – الرؤية / منظم الجر يحتوي الكتاب على قالب لهذا يلخص قيمنا الأساسية ، وتركيزنا الأساسي ، وهدف 10 سنوات ، واستراتيجية التسويق ، وصورة 3 سنوات ، وخطة سنة. لدينا هذا في صفحة واحدة ونستخدمه للحفاظ على تركيزنا على العمل. يتم تحديثه مرة واحدة في السنة. موثق عملية من ثلاث خطوات نقوم بتوثيق جميع العمليات في أعمالنا - من التسويق إلى المبيعات إلى تقديم الخدمات. يوضح الأنظمة داخل عملك. كانت لدينا عملية للأشياء ولكننا كنا بحاجة إلى كتابتها ، لذلك إذا قمت ، على سبيل المثال ، بتعيين موظف جديد ، فيمكنه فهم عمليتك بوضوح وأن يكون جزءا منها. كل شخص لديه رقم كل شخص في عملك لديه هدف. لا يجب أن تكون هذه الأهداف كبيرة ونبيلة ، ولكن يجب أن يكون لها شيء محدد يمتلكونه. خطوة داود الإضافية: ملاحظات الوضوح مرة واحدة في الأسبوع ، أستغرق 20 دقيقة أو نحو ذلك في مقهى أو مكان ما ليس منزلي أو مكتبي ، وأكتب فقط الأشياء المتعلقة بعملي حتى أتمكن من إخراجها من رأسي. أي شيء يدور في ذهني ، أكتبه فقط في مستند أسميه "ملاحظات الوضوح الأسبوعية". قد يتضمن ملاحظات بسيطة حول الأشياء التي تدور في ذهني ، وما الذي يعمل بشكل جيد وما لا يعمل ، والأشياء التي قد أفعلها بشكل مختلف ، والأفكار الجديدة. أستخدم هذا الوقت لتحديد أهم 3 أشياء أريد التركيز عليها في الأسبوع التالي. إذا كنت قد قرأت الجر بالفعل ، فتواصل معنا على وشارك قصتك. إذا لم تكن قد قرأت الجر ، فضعه في قائمة الكتب التي يجب قراءتها اليوم. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/26777928

How Healthy Is Your Business? 05/02/2023

How Healthy Is Your Business? is on our Top 10 business books list for good reason. A lot of entrepreneurs struggle with profitability even though it’s an essential part of running a business. In this book, Michalowicz shares how you can transform your business from a cash-eating monster to a money-making machine. Daoud Kakish found this book at the exact right time. His business was struggling with profitability, and he assumed the answer was to just sell more. After hearing Michalowicz speak at an event, he immediately bought his book and read it over a single weekend. What he learned, he immediately applied to his business and it had a transformational effect. This is what we’d like to share about this book. Big Doesn’t = Profit Just because sales are great, doesn’t mean your profits are. People assume that if they sell a lot, their business will be profitable, but that’s not always the case. Most of us know how to add, but we don’t know how to subtract! It’s easy (and exciting) to add up all your sales, but we forget to focus on all the things we need to subtract – like payroll, rent, and other expenses. From the outside, people might look at your business and see you have lots of employees or multiple locations and assume you’re doing well. But the size of a business doesn’t always tells us how healthy and profitable it is. We shouldn’t focus on how big a business is, we should focus on how healthy it is. Paying Yourself Last? Is this you? Do you work crazy hours? Are you one of the hardest working people you know? Do you spend more time on your business than other parts of your life? And despite all of this, are you frustrated because your business isn’t profitable? When Daoud Kakish became an entrepreneur, he was in a similar boat. He would make sure his employees, vendors, and other expenses got paid before he did. Each month, he hoped there was money to support his family and it was a frustrating, desperate feeling. What was crazy is that while this was happening, his business was experiencing excellent growth of over 20% per year and reached the $1 million in sales for the first time. Daoud found himself making less money personally than when he was working for someone else. Change the Formula and Pay Yourself First We’ve all heard that Revenue – Expenses = Profit. That’s what we’ve been told. But that was written by accountants, for accountants. It wasn’t written for entrepreneurs. In this book Michalowicz encourages business owners to change the formula. Revenue – Profits = Expenses This isn’t just mathematical magic, it’s a different way of thinking and running your business. It encourages you to think differently about expenses and maybe finding some ways to be more efficient. It might seem selfish to say you should be the first to get paid. But it’s not. Just like the oxygen masks on airplanes where you’re encouraged to put your own on first before helping someone else – you need to take care of yourself so you can continue to take care of the rest of your business. In a healthy business, you should technically get paid twice – once as an “Operator” of the business and once as an “Owner” of the business. The table below is from the book and shows you an example of how profit should factor into your business. (Please note: these examples are more applicable to a service based business instead of a product based one where you’ll have additional costs that impact your real revenue. Also note that this is based on the US and the taxes in other countries will vary.) If for example you have a business that has $1million in real revenue: you should have $150,000 in profit and the owner’s salary should be $200,000. The book offers more details about these numbers and a specific formula to take where you are today to where you should be. Get The Book This book will transform your perspective on how you look at profit in your business. Check it out and connect with us on and let us know what your biggest take-away is. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/26703915

ما مدى صحة عملك؟ 04/25/2023

ما مدى صحة عملك؟ مدرج في قائمة أفضل 10 كتب أعمال لسبب وجيه. يكافح الكثير من رواد الأعمال مع الربحية على الرغم من أنها جزء أساسي من إدارة الأعمال التجارية. في هذا الكتاب ، يشارك ميخالوفيتش كيف يمكنك تحويل عملك من وحش يأكل النقود إلى آلة لكسب المال. وجد داود قاقيش هذا الكتاب في الوقت المناسب بالضبط. كان عمله يكافح مع الربحية ، وافترض أن الإجابة هي بيع المزيد. بعد سماع ميخالوفيتش يتحدث في حدث ما ، اشترى كتابه على الفور وقرأه خلال عطلة نهاية الأسبوع. ما تعلمه ، تقدم على الفور إلى عمله وكان له تأثير تحويلي. هذا ما نود مشاركته حول هذا الكتاب. الكبير لا = الربح فقط لأن المبيعات رائعة ، لا يعني أن أرباحك كذلك. يفترض الناس أنهم إذا باعوا الكثير ، فستكون أعمالهم مربحة ، لكن هذا ليس هو الحال دائما. معظمنا يعرف كيف يضيف ، لكننا لا نعرف كيف نطرح! من السهل (والمثير) إضافة كل مبيعاتك ، لكننا ننسى التركيز على كل الأشياء التي نحتاج إلى طرحها - مثل كشوف المرتبات والإيجار والنفقات الأخرى. من الخارج ، قد ينظر الناس إلى عملك ويرون أن لديك الكثير من الموظفين أو مواقع متعددة ويفترضون أنك تقوم بعمل جيد. لكن حجم العمل لا يخبرنا دائما بمدى صحته وربحيته. لا ينبغي أن نركز على حجم الأعمال التجارية ، يجب أن نركز على مدى صحتها. هل تدفع لنفسك أخيرا؟ هل هذا أنت؟ هل تعمل ساعات مجنونة؟ هل أنت من أكثر الأشخاص الذين يعملون بجد؟ هل تقضي وقتا أطول في عملك أكثر من أجزاء أخرى من حياتك؟ وعلى الرغم من كل هذا ، هل تشعر بخيبة أمل لأن عملك غير مربح؟ عندما أصبح داود قاقيش رائد أعمال، كان في قارب مماثل. كان يتأكد من حصول موظفيه وبائعيه ونفقاته الأخرى على رواتبهم قبل أن يفعل ذلك. كل شهر ، كان يأمل أن يكون هناك مال لإعالة أسرته وكان شعورا مخيبا للآمال ويائسا. ما كان مجنونا هو أنه أثناء حدوث ذلك ، كانت أعماله تشهد نموا ممتازا يزيد عن 20٪ سنويا ووصلت إلى 1 مليون دولار في المبيعات لأول مرة. وجد داود نفسه يجني أموالا أقل على المستوى الشخصي مما كان عليه عندما كان يعمل لدى شخص آخر. غير الصيغة وادفع لنفسك أولا لقد سمعنا جميعا أن الإيرادات - النفقات = الربح. هذا ما قيل لنا. لكن ذلك كتبه المحاسبون ، للمحاسبين. لم يكتب لرواد الأعمال. في هذا الكتاب ، يشجع ميخالوفيتش أصحاب الأعمال على تغيير الصيغة. الإيرادات - الأرباح = المصروفات هذا ليس مجرد سحر رياضي ، إنه طريقة مختلفة للتفكير وإدارة عملك. يشجعك على التفكير بشكل مختلف في النفقات وربما تجد بعض الطرق لتكون أكثر كفاءة. قد يبدو من الأنانية أن تقول إنك يجب أن تكون أول من يتقاضى رواتبك. لكنها ليست كذلك. تماما مثل أقنعة الأكسجين على الطائرات حيث يتم تشجيعك على وضع قناعك الخاص أولا قبل مساعدة شخص آخر - تحتاج إلى الاعتناء بنفسك حتى تتمكن من الاستمرار في رعاية بقية عملك. في الأعمال التجارية الصحية ، يجب أن تحصل على أموال من الناحية الفنية مرتين - مرة "كمشغل" للشركة ومرة واحدة ك "مالك" للشركة. الجدول أدناه مأخوذ من الكتاب ويوضح لك مثالا على كيفية تأثير الربح في عملك. (يرجى ملاحظة: هذه الأمثلة قابلة للتطبيق بشكل أكبر على الأعمال القائمة على الخدمة بدلا من الأعمال القائمة على المنتج حيث سيكون لديك تكاليف إضافية تؤثر على إيراداتك الحقيقية. لاحظ أيضا أن هذا يعتمد على الولايات المتحدة وستختلف الضرائب في البلدان الأخرى.) على سبيل المثال ، إذا كان لديك نشاط تجاري لديه 1 مليون دولار من الإيرادات الحقيقية: يجب أن يكون لديك ربح قدره 150,000 ألف دولار ويجب أن يكون راتب المالك 200,000 ألف دولار. يقدم الكتاب مزيدا من التفاصيل حول هذه الأرقام وصيغة محددة تأخذ مكانك اليوم إلى حيث يجب أن تكون. سيحول هذا الكتاب وجهة نظرك حول كيفية نظرتك إلى الربح في عملك. اقرأه وتواصل معنا على و أخبرنا ما هي أكبر فكرة حصلت عليها منه. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/26632200

They Ask You Answer 04/11/2023

They Ask You Answer Our Key Takeaways from “They Ask You Answer” by Marcus Sheridan This book makes our Top 10 list because the concepts and ideas have the potential to help someone grow their business significantly. That’s not an exaggeration or a claim we take lightly. The book also shows us how the lead generating impact of marketing can be more effective than hiring a salesperson or multiple salespeople. Many businesses’ sales processes aren’t consistent with the way people buy. It often ends up with you chasing your customers while they’re running away. What if you could change that. This book helps you do that. Here are some of our highlights. But don’t take our word for it. Go out and and then connect with us on and let us know what you thought of it. Let’s dive into our highlights from They Ask You Answer by Marcus Sheridan Think like a customer not a business owner. They way your customers buy is different than the way you market your business. Most of us research before we buy. This is especially true if it’s a high-ticket item or a significant purchase. The book tells us that 70% of the decision to purchase is already made before someone reaches out to you to start the sales process. A single content marketing manager is equal to (or maybe better) than 3 full time salespeople who are out trying to generate leads. · Make sure the information people are researching about your product or service is on your website · Use different formats like text, video, audio etc · Use this information in all your marketing efforts · Make this information part of your sales process too Learning from Marcus Sheridan’s story Marcus Sheridan was the owner of . Business was not good even though he worked really hard at it. He was on the verge of declaring bankruptcy and his personal life was difficult. The story has a happy ending though and he was able to turn the business around and is now one of the top businesses in his industry in the US. He started to create content that let people do all their research on their own, starting with helping people understand pricing for his products. People found his company when they were doing their research and when it came time to purchase, they went back to the company who helped them answer all their questions. The Big 5 Topics They Ask You Answer recommends that you focus your content on 5 content subjects. These seem to be the most pressing for people researching. If you focus on these topics you’re more likely to generate traffic which should result in conversions, leads, and sales. · Pricing and costs: don’t hide how much something costs for the buyer · Problems: what are the problems people will encounter · Versus and comparisons: how you compare to competitors or other options · Reviews: how do others evaluate what you’re selling · Best in class: help customers understand what is leading your industry Find your Niche This isn’t really talked about in the book, but in our experience, creating this kind of content for a very specific niche can help amplify the effect. Creating content for a highly specific target audience really adds a lot of value for that customer and they will value what you’re sharing. This book takes the conversation beyond just asking “what are they thinking” to asking “what are they searching, asking, feeling, and fearing.” This can take you to the next level. Check out by Marcus Sheridan for a deeper dive into his content marketing philosophy. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/26497875

يسألون ، أنت تجيب. 04/04/2023

يسألون ، أنت تجيب. الأفكار الكبيرة من " يسألون ، أنت تجيب. " بقلم ماركوس شيريدان هذا الكتاب موجود في قائمة أفضل 10 لدينا لأن المفاهيم والأفكار لديها القدرة على مساعدة شخص ما على تنمية أعماله بشكل كبير. هذه ليست مبالغة أو ادعاء نستخف به. يوضح لنا الكتاب أيضا كيف يمكن أن يكون تأثير التسويق في توليد العملاء المحتملين أكثر فعالية من توظيف مندوب مبيعات أو مندوبي مبيعات متعددين. لا تتوافق عمليات مبيعات العديد من الشركات مع الطريقة التي يشتري بها الأشخاص. غالبا ما ينتهي بك الأمر بمطاردة عملائك أثناء هروبهم. ماذا لو كان بإمكانك تغيير ذلك. هذا الكتاب يساعدك على القيام بذلك. فيما يلي بعض النقاط البارزة لدينا. لكن لا تأخذ كلمتنا على محمل الجد. اخرج ثم تواصل معنا على وأخبرنا برأيك فيه. دعنا نتعمق في أبرز ما لدينا من يسألون ، أنت تجيب. بقلم ماركوس شيريدان فكر كعميل وليس كصاحب عمل. تختلف الطريقة التي يشتري بها عملاؤك عن الطريقة التي تسوق بها عملك. معظمنا يبحث قبل الشراء. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان عنصرا باهظ التذكرة أو عملية شراء كبيرة. يخبرنا الكتاب أن 70٪ من قرار الشراء قد تم اتخاذه بالفعل قبل أن يتواصل معك شخص ما لبدء عملية البيع. مدير تسويق محتوى واحد يساوي (أو ربما أفضل) من 3 مندوبي مبيعات بدوام كامل يحاولون توليد عملاء محتملين. · تأكد من أن المعلومات التي يبحث عنها الأشخاص حول منتجك أو خدمتك موجودة على موقعك الالكتروني · استخدم تنسيقات مختلفة مثل النص والفيديو والصوت وما إلى ذلك · استخدم هذه المعلومات في جميع جهودك التسويقية · اجعل هذه المعلومات جزءا من عملية المبيعات أيضا التعلم من قصة ماركوس شيريدان كان ماركوس شيريدان صاحب . لم يكن العمل جيدا على الرغم من أنه عمل بجد حقا. كان على وشك إعلان الإفلاس وكانت حياته الشخصية صعبة. القصة لها نهاية سعيدة وكان قادرا على تغيير العمل وهو الآن أحد أفضل الشركات في صناعته في الولايات المتحدة. بدأ في إنشاء محتوى يتيح للأشخاص إجراء جميع أبحاثهم بأنفسهم ، بدءا من مساعدة الأشخاص على فهم أسعار منتجاته. وجد الناس شركته عندما كانوا يجرون أبحاثهم وعندما حان وقت الشراء ، عادوا إلى الشركة التي ساعدتهم في الإجابة على جميع أسئلتهم. أهم 5 مواضيع يوصيك " يسألون ، أنت تجيب. " بتركيز المحتوى الخاص بك على 5 مواضيع محتوى. يبدو أن هذه هي الأكثر إلحاحا للأشخاص الذين يبحثون عنها. إذا ركزت على هذه الموضوعات ، فمن المرجح أن تولد حركة مرور من شأنها أن تؤدي إلى عملاء محتملين ومبيعات. · التسعير والتكاليف: لا تخفي كم يكلف المشتري · المشاكل: ما هي المشاكل التي سيواجهها الناس · المقارنات: كيف تقارن مع المنافسين أو الخيارات الأخرى · آراء العملاء: كيف يقيم الآخرون ما تبيعه · الأفضل في فئتها: ساعد العملاء على فهم ما يقود صناعتك ابحث عن عملائك المستهدفين لم يتم الحديث عن هذا حقا في الكتاب ، ولكن في تجربتنا ، يمكن أن يساعد إنشاء هذا النوع من المحتوى لجمهور محدد للغاية في تضخيم التأثير. إن إنشاء محتوى لجمهور مستهدف محدد للغاية يضيف حقا الكثير من القيمة لهذا العميل وسيقدرون ما تشاركه. يأخذ هذا الكتاب المحادثة إلى ما هو أبعد من مجرد السؤال "بماذا يفكرون" إلى السؤال "ما الذي يبحثون عنه ويسألونه ويشعرون به ويخشونه". هذا يمكن أن يأخذك إلى المستوى التالي. تحقق من بقلم ماركوس شيريدان للتعمق في فلسفته في تسويق المحتوى. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/26430114

Are You Chasing the Sunset? 03/28/2023

Are You Chasing the Sunset? Are You Chasing the Sunset? On our Top 10 list of books for entrepreneurs is . In this podcast and this blog, Daoud Kakish shares how this book was transformative for him and really helped change his thinking. If you have experienced a deep sense of frustration as a business owner, this podcast, and this book are for you. Below are the book highlights that we talk about in this podcast. But we encourage you to add this book to your must-read list so it can help transform your thinking too. Daoud Kakish’s Story: A frustrated entrepreneur when everything was going great Daoud was frustrated even though everything in his life was going really well. Business was great, family was great, but he didn’t understand why deep down inside he was frustrated. It didn’t make sense. It was not logical. Then, he realized he was doing something in both his personal and professional life. He was chasing the sunset. Daoud had ideals, goals, and dreams but there were 2 fundamental problems. 1. Ideals are ideals. They're not something you can touch or ever achieve. 2. Goals and ambitions are always growing. You’ll reach a goal but then you’re always onto the next one. Daoud was living in The Gap. The Gap and Point A, B and C. Did you know that high achievers are particularly prone to being in The Gap. Research reveals some interesting things about CEOs. They are twice as likely to have depression and are prone to substance abuse, depression, and suicide. For entrepreneurs, even if they achieve something great or have a huge victory, they quickly turn to their next ideal or goal to achieve. This might help them achieve great things externally, but there is a constant unresolved problem internally. Many high achievers remain unhappy because they’re constantly chasing the sunset – chasing their next great achievement. Like Daoud, they live in The Gap. In his book, Sullivan explains The Gap using points A, B, and C. Point A is where you were in the past, B is where you are today, and C is where you’ll be in the future. Think of point C as a goal, ideal, ambition. Like many entrepreneurs, Daoud was always looking towards point C and seeing The Gap between B and C. When you’re always looking at The Gap, you always see the void and think there is so much more to be done. Without realizing it, you’re always coming up short. Plus, once you get to point C, then you look to point D, and then point E and so on. The Gain By contrast to The Gap, The Gain is the space between B and A. When you look back at everything you’ve accomplished – that's The Gain. By looking back and appreciating the past, you aren’t diminishing your goals, you’re just a more fulfilled and content entrepreneur and person. It’s better to measure yourself against The Gain then against The Gap. Tools to help you stay in The Gain 1. Look backwards. Stop today and look backwards to reflect on all the steps (big or small) it took to go from A to B. 2. Appreciate the past. If things worked out, appreciate it. If they didn’t work out, what can you learn from it. You can even do this on a daily basis. For example, at the end of each day you can take a few minutes to reflect on what you accomplished that day. It's rewarding to be able to see how much you crossed off your to-do list each day. 3. Measure against specifics. Point C is the ideal, but ideals aren’t specific, and they aren’t measurable. So, don’t measure yourself against the ideal. Remember that the ideal is like the sunset which is elusive, and you’ll never catch it so you shouldn’t measure yourself against it. 4. You’ll still fall into The Gap. There will be times in your life where you’ll find yourself in The Gap, frustrated by what you have yet to achieve. That’s ok. It happens to everyone. It probably won’t ever go away. But if you’re self-aware and can recognize that you’re in The Gap, you can stop and reflect on point A to put yourself back in The Gain. Being self-aware is half the battle. The Gap and The Gain is the kind of book that can really transform your perspective both in your business and your personal life. The highlights above are just the tip of the iceberg. We encourage you to get a copy of the book and then reach out to us on to tell us what you think. To conclude, we want to share one of our favorite quotes from the book. “Your future growth and progress are now based in your understanding about the difference between the two ways in which you can measure yourself: against an ideal, which puts you in what I call ‘the GAP,’ and against your starting point, which puts you in ‘the GAIN,’ appreciating all that you’ve accomplished.” /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/26352810

هل تطارد غروب الشمس؟ 03/21/2023

هل تطارد غروب الشمس؟ على قائمة أفضل 10 كتب لرواد الأعمال . في هذا البودكاست وهذه المدونة ، يشارك داود قاقيش كيف كان هذا الكتاب تحويليا بالنسبة له وساعد حقا في تغيير تفكيره. إذا كنت قد عانيت من شعور عميق بالإحباط كصاحب عمل ، فهذا البودكاست وهذا الكتاب يناسبك. فيما يلي الأفكار الكبيرة للكتاب التي نتحدث عنها في هذا البودكاست. لكننا نشجعك على إضافة هذا الكتاب إلى قائمة الكتب التي يجب قراءتها حتى يتمكن من المساعدة في تغيير تفكيرك أيضا. قصة داود قاقيش: رائد أعمال يشعر بخيبة أمل عندما كان كل شيء يسير على ما يرام كان داود يشعر بخيبة أمل على الرغم من أن كل شيء في حياته كان يسير على ما يرام. كان العمل رائعا ، وكانت الأسرة رائعة ، لكنه لم يفهم سبب إحباطه في أعماقه. لم يكن له معنى. لم يكن منطقيا. ثم أدرك أنه كان يفعل شيئا في حياته الشخصية والمهنية. كان يطارد غروب الشمس. كان لداود مُثل وأهداف وأحلام ولكن كانت هناك مشكلتان أساسيتان. 1. المثل العليا هي المثل العليا. إنها ليست شيئا يمكنك لمسه أو تحقيقه على الإطلاق. 2. الأهداف والطموحات تنمو دائما. ستصل إلى هدف ولكن بعد ذلك تكون دائما في الهدف التالي. كان داود يعيش في الفجوة. الفجوة والنقطة A و B و C. هل تعلم أن المتفوقين معرضون بشكل خاص للتواجد في الفجوة. تكشف الأبحاث عن بعض الأشياء المثيرة للاهتمام حول الرؤساء التنفيذيين. هم أكثر عرضة للإصابة بالاكتئاب مرتين وهم عرضة لتعاطي المخدرات والاكتئاب والانتحار. بالنسبة لرواد الأعمال ، حتى لو حققوا شيئا رائعا أو حققوا انتصارا كبيرا ، فإنهم يتحولون بسرعة إلى هدفهم التالي لتحقيقه. قد يساعدهم ذلك على تحقيق أشياء عظيمة خارجيا ، ولكن هناك مشكلة مستمرة لم يتم حلها داخليا. لا يزال العديد من المتفوقين غير سعداء لأنهم يطاردون باستمرار غروب الشمس - يطاردون إنجازهم العظيم التالي. مثل داود ، يعيشون في الفجوة. في كتابه ، يشرح سوليفان الفجوة باستخدام النقاط A و B و C. النقطة A هي المكان الذي كنت فيه في الماضي ، و B هي المكان الذي أنت فيه اليوم ، و C هي المكان الذي ستكون فيه في المستقبل. فكر في النقطة C كهدف ، طموح. مثل العديد من رواد الأعمال ، كان داود يتطلع دائما إلى النقطة C ويرى الفجوة بين B و C. عندما تنظر دائما إلى الفجوة، فإنك ترى دائما الفراغ وتعتقد أن هناك الكثير الذي يتعين القيام به. دون أن تدرك ذلك ، فأنت دائما ما تقصر. بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد وصولك إلى النقطة C ، فإنك تنظر إلى النقطة D ، ثم النقطة E وهكذا. المكسب على عكس الفجوة ، فإن المكسب هي المسافة بين B و A. عندما تنظر إلى الوراء في كل ما أنجزته - هذا هو المكسب. من خلال النظر إلى الوراء وتقدير الماضي ، فأنت لا تقلل من أهدافك ، فأنت مجرد رائد أعمال وشخص أكثر إشباعا ورضا. من الأفضل أن تقيس نفسك مقابل المكسب ثم ضد الفجوة. أدوات لمساعدتك على البقاء في المكسب 1. انظر إلى الوراء. توقف اليوم وانظر إلى الوراء للتفكير في جميع الخطوات (الكبيرة أو الصغيرة) التي استغرقتها للانتقال من A إلى B. 2. قدر الماضي. إذا نجحت الأمور ، قم بتقديرها. إذا لم ينجح الأمر ، فماذا يمكنك أن تتعلم منه. يمكنك حتى القيام بذلك على أساس يومي. على سبيل المثال ، في نهاية كل يوم يمكنك أن تأخذ بضع دقائق للتفكير فيما أنجزته في ذلك اليوم. إنه لمن المجدي أن تكون قادرًا على معرفة مقدار ما شطبته من قائمة مهامك كل يوم. 3. قياس ضد التفاصيل. النقطة C هي المثالية ، لكن المثل العليا ليست محددة ، وليست قابلة للقياس. لذلك ، لا تقيس نفسك مقابل المثل الأعلى. تذكر أن المثل الأعلى يشبه غروب الشمس وهو بعيد المنال ، ولن تلتقطه أبدا ، لذا لا يجب أن تقيس نفسك عليه. 4. ستظل تقع في الفجوة. ستكون هناك أوقات في حياتك ستجد فيها نفسك في الفجوة ، محبطا مما لم تحققه بعد. هذا جيد. يحدث للجميع. ربما لن تختفي أبدا. ولكن إذا كنت مدركا لذاتك ويمكنك التعرف على أنك في الفجوة ، فيمكنك التوقف والتفكير في النقطة A لإعادة نفسك إلى المكسب. أن تكون مدركا لذاتك هو نصف المعركة. الفجوة والمكسب هو نوع الكتاب الذي يمكن أن يغير وجهة نظرك حقا في عملك وحياتك الشخصية. النقاط البارزة أعلاه ليست سوى غيض من فيض. نحن نشجعك على الحصول على نسخة من الكتاب ثم التواصل معنا على لإخبارنا برأيك. في الختام ، نريد مشاركة أحد الاقتباسات المفضلة لدينا من الكتاب. "يعتمد نموك وتقدمك المستقبلي الآن على فهمك للفرق بين الطريقتين اللتين يمكنك من خلالهما قياس نفسك: مقابل المثل الأعلى ، الذي يضعك في ما أسميه" الفجوة "، وضد نقطة البداية الخاصة بك ، والتي تضعك في" المكسب "، تقدير كل ما أنجزته ". /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/26280228

Build the Business You Want. It’s Your Work of Art. 03/14/2023

Build the Business You Want. It’s Your Work of Art. is on the list of the Top 10 books that entrepreneurs should be reaching for to grow their business. Some of the tips in this book are counter intuitive and go against the grain. But the insights are fascinating and spark ideas that can be applied to all kinds of businesses. We cover some of the key takeaways of this book in the podcast as well as in our blog below. Go check this book out for yourself! It’s a quick read and shouldn’t take you more than 2 hours. You can purchase it or get it for free on his website . We think you’ll really like it and get a lot out of reading it. The Story Behind the Author The story of Derek Sivers is a fascinating one. He was an independent musician that accidentally fell into the world of entrepreneurship and did very well. His story is all about helping the small and independent musicians instead of the big record labels. In 1997, Sivers started his business CD Baby after trying to find a way to sell his own music online. He’d been selling CDs at his concerts but couldn’t find anyone that would sell independent music online. He also couldn’t get his CDs into record stores as an independent artist. It was all impossible without working with a major music label or distributor, which was very difficult. CD Baby gave independent musicians a way to sell their music online. It might not seem like a big deal, but it was. He grew his business to 85 employees. Then, in 2008 he sold it for 22 million dollars and gave it all away to charity. In 2011 he published Anything You Want to share his story. Here are our highlights of Anything You Want. Insight #1 – Build the business you want. It’s your work of art. Sivers encourages entrepreneurs to make their business anything they want. He says that businesses are as creative as the fine arts and your business can be unconventional, unique, and quirky. Unlike other books, Sivers says you don’t have to have a big business or chase investors if you don’t want to. Your business is based on your dream, and you can create your own “micro economy” that leads to success. CD Baby was created to help make independent musician’s dream of online sales come true, but what Sivers realized is that the business also made his dreams come true. He encourages business owners to pay close attention to what excites us as well as what drains us. If what excites you and makes you happy results in a slow growing business, that’s ok. It’s your choice as an entrepreneur to remain small or to grow slowly. After all, after a certain point, more money doesn’t create more happiness. While a business needs to be profitable, the soul of the business isn’t money. Insight #2 – It’s “Hell Yea or No” We all find ourselves spending time on the fence trying to make a decision about an opportunity. Sivers tells us that things are either a “hell yes” or a “no” and that we only want things that are a “hell yes”. It helps make those decisions clearer and easier and acts as a great filter. If you are presented with an opportunity, instead of debating it for days or weeks, if it’s not a “hell yes” you should move on. Insight #3 – How Do You Know When You're Done as a Business Owner? Sivers knew it was time to exit his business when two things happened. 1. He was no longer excited about the business and was not having fun 2. He did not have a bigger vision for the business Sivers had taken his business as far as he could, and he recognized that someone else had a bigger vision for it. Over the life of his ownership of his business, he’d asked himself “What if I sold?” multiple times. Previously, he’d always felt like there was so much more he wanted to do. But he knew it was time to sell the business when he asked himself that question and he realized that he was more excited about the new opportunities that would come from leaving the business. Bonus: Some of our favorite quotes from the book Whatever you make, it’s your creation, it’s your work of art, so make it your personal dream come true. Don’t be on your deathbed someday, having squandered your one chance at life, full of regret because you pursued little distractions instead of big dreams. Business is not about money. It’s about making dreams come true for others and for yourself. Making a company is a great way to improve the world while improving yourself. When you make a company, you make a utopia. It’s where you design your perfect world. Never do anything just for the money. Starting with no money is an advantage. You don’t need money to start helping people. You can’t please everyone, so proudly exclude people. Make yourself unnecessary to the running of your business. The real point of doing anything is to be happy, so do only what makes you happy. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/26214219

قم ببناء العمل الذي تريده. إنه عملك الفني 03/07/2023

قم ببناء العمل الذي تريده. إنه عملك الفني مدرج في قائمة أفضل 10 كتب يجب على رواد الأعمال الوصول إليها لتنمية أعمالهم. بعض النصائح في هذا الكتاب غير بديهية وتتعارض مع التيار. لكن نصائح رائعة وتثير الأفكار التي يمكن تطبيقها على جميع أنواع الشركات. نغطي بعض النقاط الرئيسية لهذا الكتاب في البودكاست وكذلك في مدونتنا أدناه. اذهب وتحقق من هذا الكتاب بنفسك! إنها قراءة سريعة ويجب ألا تستغرق أكثر من ساعتين. يمكنك شرائه أو الحصول عليه مجانا على موقعه على الإنترنت . نعتقد أنك سيعجبك وستحصل على الكثير من قراءته. القصة وراء المؤلف قصة ديريك سيفرز قصة رائعة. لقد كان موسيقيا مستقلا سقط بطريق الخطأ في عالم ريادة الأعمال و قام بعمل جيد جدا. تدور قصته حول مساعدة الموسيقيين الصغار والمستقلين بدلا من شركات التسجيل الكبيرة. في عام 1997 ، بدأ سيفرزعمله CD Baby بعد محاولة إيجاد طريقة لبيع موسيقاه الخاصة عبر الإنترنت. كان يبيع الأقراص المدمجة في حفلاته الموسيقية لكنه لم يتمكن من العثور على أي شخص يبيع الموسيقى المستقلة عبر الإنترنت. كما أنه لم يستطع الحصول على أقراصه المدمجة في متاجر التسجيلات كفنان مستقل. كان كل شيء مستحيلا دون العمل مع شركة موسيقية أو موزع رئيسي ، وهو أمر صعب للغاية. أعطى CD Baby الموسيقيين المستقلين طريقة لبيع موسيقاهم عبر الإنترنت. قد لا يبدو الأمر كبيرا ، لكنه كان كذلك. نما عمله إلى 85 موظفا. ثم ، في عام 2008 باعها مقابل 22 مليون دولار وأعطاها كلها للجمعيات الخيرية. في عام 2011 نشر أي شيء تريده لمشاركة قصته. فيما يلي أبرز ما لدينا من أي شيء تريده. فكرة # 1 - قم ببناء العمل الذي تريده. إنه عملك الفني. يشجع سيفرز رواد الأعمال على جعل أعمالهم أي شيء يريدونه. يقول إن الشركات مبدعة مثل الفنون الجميلة ويمكن أن يكون عملك غير تقليدي وفريد وغريب. على عكس الكتب الأخرى ، يقول سيفرز إنه ليس عليك أن يكون لديك شركة كبيرة أو تطارد المستثمرين إذا كنت لا ترغب في ذلك. يعتمد عملك على حلمك ، ويمكنك إنشاء "اقتصاد صغير" خاص بك يؤدي إلى النجاح. تم إنشاء CD Baby للمساعدة في تحقيق حلم الموسيقي المستقل في المبيعات عبر الإنترنت ، ولكن ما أدركه سيفرز هو أن العمل حقق أحلامه أيضا. إنه يشجع أصحاب الأعمال على الإهتمام الوثيق لما يثيرنا وكذلك ما يستنزفنا. إذا كان ما يثيرك ويجعلك سعيدا يؤدي إلى عمل بطيء النمو ، فلا بأس بذلك. إنه اختيارك كرائد أعمال أن تظل صغيرا أو أن تنمو ببطء. بعد كل شيء ، بعد نقطة معينة ، المزيد من المال لا يخلق المزيد من السعادة. في حين أن العمل يجب أن يكون مربحا ، فإن روح العمل ليست المال. فكرة # 2 - إنها "بالتأكيد نعم أو لا" نجد جميعا أنفسنا نقضي وقتا على السياج في محاولة لاتخاذ قرار بشأن فرصة. يخبرنا سيفرز أن الأشياء إما "نعم بالتأكيد" أو "لا" وأننا نريد فقط الأشياء التي هي "بالتأكيد نعم". يساعد في جعل هذه القرارات أكثر وضوحا وأسهل ويعمل كمرشح رائع. إذا أتيحت لك فرصة ، فبدلا من مناقشتها لأيام أو أسابيع ، إذا لم تكن "نعم بالتأكيد " ، فيجب عليك المضي قدما. فكرة # 3 - كيف تعرف متى تنتهي كصاحب عمل؟ عرف سيفرز أن الوقت قد حان للخروج من عمله عندما حدث شيئان. 1. لم يعد متحمسا للعمل ولم يكن يستمتع 2. لم يكن لديه رؤية أكبر للعمل لقد أخذ سيفرز عمله إلى أقصى حد ممكن ، وأدرك أن شخصا آخر لديه رؤية أكبر للعمل. طوال فترة ملكيته لشركته ، سأل نفسه "ماذا لو بعت؟" عدة مرات. في السابق ، كان يشعر دائما أن هناك الكثير الذي يريد القيام به. لكنه كان يعلم أن الوقت قد حان لبيع الشركة عندما سأل نفسه هذا السؤال وأدرك أنه كان أكثر حماسا بشأن الفرص الجديدة التي ستأتي من ترك العمل. إضافي: بعض الاقتباسات المفضلة لدينا من الكتاب مهما كان ما تصنعه ، فهو من إبداعك ، إنه عملك الفني ، لذا اجعله حلمك الشخصي حقيقة. لا تكن على فراش الموت يوما ما ، بعد أن أهدرت فرصتك الوحيدة في الحياة ، مليئ بالندم لأنك تابعت القليل من الإلتهاءات بدلا من الأحلام الكبيرة. العمل لا يتعلق بالمال. يتعلق الأمر بتحقيق الأحلام للآخرين ولنفسك. يعد إنشاء شركة طريقة رائعة لتحسين العالم مع تحسين نفسك. عندما تنشئ شركة ، فإنك تصنع مدينة فاضلة. إنه المكان الذي تصمم فيه عالمك المثالي. لا تفعل أي شيء فقط من أجل المال. البدء بدون مال هو ميزة. لا تحتاج إلى المال لبدء مساعدة الناس. لا يمكنك إرضاء الجميع ، لذا استبعد الناس بفخر. اجعل نفسك غير ضروري لإدارة عملك. الهدف الحقيقي من فعل أي شيء هو أن تكون سعيدا ، لذا افعل فقط ما يجعلك سعيدا. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/26143536

No B.S. Direct Marketing 02/28/2023

No B.S. Direct Marketing is written by Dan Kennedy. Not only is this book on Daoud Kakish’s top 10 list, but he also sees Dan Kennedy as the “godfather of direct response marketing”. This isn’t to be confused with direct marketing – which is something different. A lot of small and midsized businesses waste their marketing budget. They spend money on marketing consultants and agencies or marketing tactics that might not be the best fit or the best investment for a business of their size. Here are the big takeaways from this book we want to share with you. The Money Pyramid Kennedy challenges us to look at a group of 100 people. Of this group, 5% are the ones you want to look to for wisdom, strategies, advice, and support. He defines this in a money pyramid (shown below) which tells us that 5% of people are doing really well and those are the ones who we can lean on as examples and sources of inspiration. By contrast, 95% are people you probably shouldn’t be listening to or taking advice from. Ask yourself these questions: · Which group of business owners should you pay closest attention to and emulate? · Which group’s thinking, best practices, and behaviors should you avoid like the plague? Most Small Business Advertising and Marketing Stinks A lot of marketing dollars go to agencies and tactics that work for a large business with multi-million-dollar marketing budgets. The same holds true for academic theories about marketing. Most of it is based on case studies or strategies of large businesses. It’s not relevant for the marketing you do every day for your business. It’s a completely different scenario. At the end of the day, the marketing money you spend should be generating sales for your business. You can’t take “likes” or “impressions” or “followers” to the bank. Your marketing budget should be spent on activities that help you reach your business goals. If your goal is to have 10 sales calls per month, make sure that the marketing activities you pay for are focused on making that happen. If clicks to your website don’t result in a sales call, those clicks aren’t helpful. A Big Company’s Marketing Agenda is Not the Same as Yours This is a quick summary from Kennedy’s book that demonstrates the difference between those big budget marketing agendas and yours. They are fundamentally different, so you shouldn’t be doing the same things those big companies do. Big Company’s Agenda for Advertising and Marketing 1. Please/ appease its board of directors (most of whom know zip about advertising and marketing but have lots of opinions) 2. Please/ appease its stockholders 3. Look good, look appropriate to Wall Street 4. Look good, look appropriate to the media 5. Build brand identity 6. Win awards for advertising 7. Sell something Your Agenda for Advertising and Marketing 1. Sell something now The One-Page Marketing Plan The One-Page Marketing Plan is not from Dan Kennedy’s book. It’s written by and is another great book that talks about direct response marketing concepts. This One-Page Marketing Plan takes your entire marketing plan and simplifies it to one page. It’s very applicable to solo business owner or a business with 100 employees. The framework fits on one page and includes a focus on the Before, During, and After of your marketing plan. Those stages represent the prospect, the lead, and the customer - three distinct stages that we often forget to break out when we approach marketing. In the One-Page Marketing Plan, Dib simplifies things so that each of these three stages has only three things to focus on, including a focus on direct response marketing initiatives. A quick summary of the One-Page Marketing Plan is included below. In the Before phase 1. Identify your target market being as specific as possible 2. What is my specific message to the target market 3. What is the medium you will use to reach this market to deliver your message In the During phase 1. What is your lead capture system 2. What is my lead nurturing system 3. What is your sales conversion strategy In the After phase 1. How do you deliver a world-class experience and Wow your customer 2. How do you increase a customer’s lifetime value 3. How do I get referrals from my current customers /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/26009955

التسويق المباشر بدون هراء 02/21/2023

التسويق المباشر بدون هراء كتبه دان كينيدي. ليس فقط هذا الكتاب على قائمة داود قاقيش لأفضل 10 ، ولكنه يرى أيضا أن دان كينيدي هو "الأب الروحي لتسويق الاستجابة المباشرة". لا ينبغي الخلط بين هذا وبين التسويق المباشر - وهو شيء مختلف. الكثير من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم تهدر ميزانيتها التسويقية. إنهم ينفقون الأموال على مستشاري التسويق والوكالات أو أساليب التسويق التي قد لا تكون الأنسب أو أفضل استثمار لشركة بحجمهم. إليك الأفكار الكبيرة من هذا الكتاب التي نريد مشاركتها معك. الهرم المالي يتحدانا كينيدي للنظر إلى مجموعة من 100 شخص. من هذه المجموعة ، 5٪ هم الأشخاص الذين تريد البحث عنهم للحصول على الحكمة والاستراتيجيات والمشورة والدعم. يعرف هذا في هرم المال والذي يخبرنا أن 5٪ من الناس يقومون بعمل جيد حقا وهؤلاء هم الذين يمكننا الاعتماد عليهم كأمثلة ومصادر للإلهام. على النقيض من ذلك ، 95٪ هم أشخاص ربما لا ينبغي عليك الاستماع إليهم أو أخذ المشورة منهم. اسأل نفسك هذه الأسئلة: · ما هي مجموعة أصحاب الأعمال التي يجب أن توليها اهتماما أكبر ومحاكاتها؟ · ما هي طريقة تفكير المجموعة وأفضل ممارساتها وسلوكياتها التي يجب عليك تجنبها مثل الطاعون؟ معظم إعلانات وتسويق الشركات الصغيرة سيئة يذهب الكثير من دولارات التسويق إلى الوكالات والتكتيكات التي تعمل بشكل جيد مع شركة كبيرة بميزانيات تسويق بملايين الدولارات. وينطبق الشيء نفسه على النظريات الأكاديمية حول التسويق. يعتمد معظمها على دراسات أو استراتيجيات الشركات الكبيرة. إنه غير ذي صلة بالتسويق الذي تقوم به كل يوم لعملك. إنه سيناريو مختلف تماما. في نهاية اليوم ، يجب أن تولد أموال التسويق التي تنفقها مبيعات لعملك. لا يمكنك أخذ "الإعجابات" أو "الانطباعات" أو "المتابعين" إلى البنك. يجب إنفاق ميزانيتك التسويقية على الأنشطة التي تساعدك في الوصول إلى أهداف عملك. إذا كان هدفك هو إجراء 10 مكالمات مبيعات شهريا ، فتأكد من أن الأنشطة التسويقية التي تدفع مقابلها تركز على تحقيق ذلك. إذا لم تؤد النقرات إلى موقعك على الويب إلى مكالمة مبيعات، فلن تكون هذه النقرات مفيدة. تختلف أجندة التسويق لشركة كبيرة عن أجندتك هذا ملخص سريع من كتاب كينيدي يوضح الفرق بين أجندات التسويق ذات الميزانيات الكبيرة وأجنداتك. إنهما مختلفان اختلافًا جوهريًا ، لذا لا يجب أن تفعل نفس الأشياء التي تقوم بها تلك الشركات الكبيرة. أجندة شركة كبيرة للإعلان والتسويق 1. إرضاء أو استرضاء مجلس إدارتها (معظمهم لا يعرفون شيئا عن الإعلان والتسويق ولكن لديهم الكثير من الآراء) 2. إرضاء أو استرضاء مساهميها 3. تبدو جيدة ، تبدو مناسبة لوول ستريت 4. تبدو جيدة ، تبدو مناسبة لوسائل الإعلام 5. بناء هوية العلامة التجارية 6. الفوز بجوائز للإعلان 7. بيع شيء ما أجندتك للإعلان والتسويق 1. بيع شيء الآن خطة التسويق من صفحة واحدة خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة ليست من كتاب دان كينيدي. كتبه وهو كتاب رائع آخر يتحدث عن مفاهيم تسويق الاستجابة المباشرة. تأخذ خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة خطتك التسويقية بالكامل وتبسطها إلى صفحة واحدة. إنه قابل للتطبيق بشكل كبير على صاحب العمل الفردي أو الأعمال التجارية التي تضم 100 موظف. يتناسب إطار العمل مع صفحة واحدة ويتضمن التركيز على قبل وأثناء وبعد خطتك التسويقية. تمثل هذه المراحل العميل المحتمل والعميل المستهدف والعميل الحقيقي - ثلاث مراحل متميزة غالبا ما ننسى تقسيمها عندما نقترب من التسويق. في خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة ، يبسط ديب الأمور بحيث تحتوي كل مرحلة من هذه المراحل الثلاث على ثلاثة أشياء فقط للتركيز عليها ، بما في ذلك التركيز على مبادرات تسويق الاستجابة المباشرة. ملخص سريع لخطة التسويق المكونة من صفحة واحدة أدناه. في مرحلة ما قبل 1. حدد السوق المستهدف الخاص بك قدر الإمكان 2. ما هي رسالتي المحددة للسوق المستهدف 3. ما هي الوسيلة التي ستستخدمها للوصول إلى هذا السوق لإيصال رسالتك في مرحلة الخلال 1. ما هو نظام التقاط العملاء المحتملين الخاص بك 2. ما هو نظام رعاية العملاء المحتملين الخاص بي 3. ما هي استراتيجية تحويل المبيعات الخاصة بك في مرحلة ما بعد 1. كيف تقدم تجربة عالمية المستوى وإبهار عميلك 2. كيف تزيد من قيمة حياة العميل 3. كيف أحصل على إحالات من عملائي الحاليين /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/25986222

Rework 02/14/2023

Rework Daoud Kakish includes as one of the 10 books that had the biggest impact on his business. In this book, Fried shares his process for a better, faster, and easier way to succeed in business. As the co-founder of - a project management/ collaboration tool – Fried brings a different approach and a breath of fresh air to the typical business book. Unlike many writers who focus on helping grow the next multi-million dollar company, Rework focuses on building a great business, regardless of size. Here are the big insights we want to share from this book. And we suspect that at least one of these will be new to you. Why Grow? You’re either growing or your business is dying right? Not necessarily. You don’t have to grow at all costs. Publicly traded companies need to demonstrate growth to make shareholders happy, but if you’re a private small or midsized business you don’t have an “obligation” to grow. One of the examples Fried shared is Harvard University who isn’t trying to open a new campus in every country in the world. If they did, it would take away from the magic that makes them who they are and adds to their prestige. One quote from the book states “Anyone who runs a business that’s sustainable and profitable, whether it’s big or small, should be proud.” Small is not just a steppingstone, it can be a destination in itself. The size of your business doesn’t matter as much as the health of your business. Out Teach Your Competition Fried recommends that instead of outspending your competition, you should out teach them. Teaching and educating your audience is something that small businesses don’t often think about. Most businesses are focused on selling and customer service, but teaching can be a differentiator. In fact, teaching is something that small businesses can usually do better than big companies – which gives you an opportunity to outmaneuver the bigger players. Teach and you’ll form a bond with your customers. It creates trust and customers remember who helped them solve a problem without asking for anything. Sharing information that educates and informs helps customers build positive associations with your brand – which is the basis for educational direct response marketing. Jason Fried himself is a great example of this. He published this book, helps other entrepreneurs grow, and we’re sure many of his readers have gone on to discover Basecamp and become customers as a result. Fried also shares an analogy to drug dealers in his book. He talks about how they give out a small amount of product for free to demonstrate the quality of their product and that brings back the customers. While we don’t encourage drug use (obviously), we recognize the value of giving something away of such high value that people return for more. Outside Money is Plan Z One of the big take-aways from this book is that business owners should always look for other options to raise funds before they commit to outside funding. While it might work for some, there are many business owners who accept funding and who later go on to regret it. There is so much emphasis on outside funding in the MENA business community. More entrepreneurs need to realize that you don’t always need outside funding. How about raising money from your customers instead? In his other book, Fried says about Basecamp, “We’re in one of the most competitive industries in the world. In addition to tech giants, the software industry is dominated by startups backed by hundreds of millions of dollars in venture capital. We’ve taken zero. Where does our money come from? Customers. Call us old-fashioned. As a software company, we’re supposed to be playing the hustle game in Silicon Valley, but we don’t have a single employee in the Valley. In fact, our staff of 54 is spread out across about 30 different cities around the world.” Consider also that most businesses (about 98%) who try for outside funding don’t get it. So, your chances are small anyhow so why make that your primary focus. Send Employees Home at 5pm Fried talks about how many businesses say, “we’re family” but that is often code for “we want you to work non-stop.” Businesses can support families and show that by letting their staff spend time with theirs. Plus, the way we treat our family is not the way we treat our co-workers or employees. There’s a different relationship. Sometimes you need to fire employees, but you’d never fire your daughter from being your daughter. Instead of focusing on more hours, successful businesses focus on better hours. Make the most of your work time so that people can spend their off-work hours doing things they love. It’s always a good idea to hire people who have a life outside of work and who want to get their job done so they can enjoy it. Other Quick Gems from the Book · Start a business, not a start-up. When you start, plan to succeed. · Let your customers outgrow you. Know your customer and be ok with letting them grow to a point where they no longer need you. · Tone is in your fingers. Fried talks about giving someone like Eric Clapton the worst guitar in the world and giving someone else who doesn’t know how to play a guitar the best guitar in the world. In this scenario, Eric Clapton will always play better. His point is that you don’t need fancy or expensive tools to succeed. Get the work done with what you have. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/25912455

إعادة العمل 02/07/2023

إعادة العمل يضم داود قاقيش كتاب كواحد من الكتب العشرة التي كان لها أكبر تأثير على عمله. في هذا الكتاب ، يشارك فرايد عمليته للحصول على طريقة أفضل وأسرع وأسهل للنجاح في العمل. بصفته المؤسس المشارك ل - أداة إدارة / تعاون للمشروع - يجلب فرايد نهجا مختلفا ونسمة من الهواء النقي إلى كتاب الأعمال النموذجي. على عكس العديد من الكتاب الذين يركزون على المساعدة في تنمية الشركة التالية التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات ، يركز إعادة العمل على بناء عمل تجاري رائع ، بغض النظر عن الحجم. فيما يلي الأفكار الكبيرة التي نريد مشاركتها من هذا الكتاب. ونشك في أن واحدا على الأقل منها سيكون جديدا بالنسبة لك. لماذا تنمو؟ أنت إما تنمو أو أن عملك يموت ، أليس كذلك؟ ليس بالضرورة. ليس عليك أن تنمو بأي ثمن. تحتاج الشركات المتداولة علنا إلى إظهار النمو لجعل المساهمين سعداء ، ولكن إذا كنت شركة خاصة صغيرة أو متوسطة الحجم ، فليس لديك "التزام" بالنمو. أحد الأمثلة التي شاركها فرايد هي جامعة هارفارد التي لا تحاول فتح حرم جامعي جديد في كل بلد في العالم. إذا فعلوا ذلك ، فسوف يسلب السحر الذي يجعلهم من هم ويضيف إلى مكانتهم. يقول أحد الاقتباسات من الكتاب "يجب على أي شخص يدير نشاطا تجاريا مستداما ومربحا ، سواء كان كبيرا أو صغيرا ، أن يكون فخورا". الصغيرة ليست مجرد نقطة انطلاق ، بل يمكن أن تكون وجهة في حد ذاتها. حجم عملك لا يهم بقدر أهمية صحة عملك. علم أكثر من منافسيك يوصي فرايد أنه بدلا من تجاوز منافسيك ، يجب أن تعلم أكثر منهم. يعد تعليم جمهورك وتثقيفه أمرا لا تفكر فيه الشركات الصغيرة كثيرا. تركز معظم الشركات على البيع وخدمة العملاء ، ولكن التدريس يمكن أن يكون عامل تمييز. في الواقع ، التدريس هو شيء يمكن للشركات الصغيرة القيام به عادة بشكل أفضل من الشركات الكبيرة - مما يمنحك فرصة للتغلب على اللاعبين الأكبر. علم وستشكل رابطة مع عملائك. إنه يخلق الثقة ويتذكر العملاء من ساعدهم في حل مشكلة دون طلب أي شيء. تساعد مشاركة المعلومات التي تثقف وتعلم العملاء على بناء ارتباطات إيجابية مع علامتك التجارية - وهو أساس تسويق الاستجابة المباشرة التعليمية. جيسون فرايد نفسه هو مثال رائع على ذلك. لقد نشر هذا الكتاب ، ويساعد رواد الأعمال الآخرين على النمو ، ونحن على يقين من أن العديد من قرائه قد استمروا في اكتشاف Basecamp وأصبحوا عملاء نتيجة لذلك. يشارك فرايد أيضا تشبيها بتجار المخدرات في كتابه. يتحدث عن كيفية إعطاء كمية صغيرة من المنتج مجانا لإظهار جودة منتجهم وهذا يعيد العملاء. على الرغم من أننا لا نشجع تعاطي المخدرات (من الواضح) ، فإننا ندرك قيمة التخلي عن شيء ذي قيمة عالية بحيث يعود الناس للحصول على المزيد. المال الخارجي هو الخطة Z واحدة من أكبر الأفكار من هذا الكتاب هي أنه يجب على أصحاب الأعمال دائما البحث عن خيارات أخرى لجمع الأموال قبل الالتزام بالتمويل الخارجي. في حين أنه قد ينجح مع البعض ، إلا أن هناك العديد من أصحاب الأعمال الذين يقبلون التمويل ويندمون عليه لاحقا. هناك الكثير من التركيز على التمويل الخارجي في مجتمع الأعمال في منطقة الشرق الأوسط. يحتاج المزيد من رواد الأعمال إلى إدراك أنك لا تحتاج دائما إلى تمويل خارجي. ماذا عن جمع الأموال من عملائك بدلا من ذلك؟ في كتابه الآخر ، يقول فريد عن Basecamp ، "نحن في واحدة من أكثر الصناعات تنافسية في العالم. بالإضافة إلى عمالقة التكنولوجيا ، تهيمن الشركات الناشئة المدعومة بمئات الملايين من الدولارات على صناعة البرمجيات في رأس المال الاستثماري. لقد أخذنا صفرا. من أين تأتي أموالنا؟ الزبائن. اتصل بنا من الطراز القديم. كشركة برمجيات ، من المفترض أن نلعب لعبة الزحام في وادي السيليكون ، لكن ليس لدينا موظف واحد في الوادي. في الواقع ، ينتشر موظفونا البالغ عددهم 54 موظفا في حوالي 30 مدينة مختلفة حول العالم ". ضع في اعتبارك أيضا أن معظم الشركات (حوالي 98٪) التي تحاول الحصول على تمويل خارجي لا تحصل عليه. لذا ، فإن فرصك صغيرة على أي حال ، فلماذا تجعل ذلك تركيزك الأساسي. إرسال الموظفين إلى المنزل في الساعة 5 مساء يتحدث فرايد عن عدد الشركات التي تقول ، "نحن عائلة" ولكن هذا غالبا ما يكون رمزا ل "نريدك أن تعمل دون توقف". يمكن للشركات دعم العائلات وإظهار ذلك من خلال السماح لموظفيها بقضاء بعض الوقت مع عائلاتهم. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الطريقة التي نتعامل بها مع عائلتنا ليست هي الطريقة التي نتعامل بها مع زملائنا في العمل أو الموظفين. هناك علاقة مختلفة. في بعض الأحيان تحتاج إلى فصل الموظفين ، لكنك لن تطرد ابنتك أبدا من كونها ابنتك. بدلا من التركيز على ساعات أكثر ، تركز الشركات الناجحة على ساعات أفضل. حقق أقصى استفادة من وقت عملك حتى يتمكن الأشخاص من قضاء ساعات خارج العمل في فعل الأشياء التي يحبونها. من الجيد دائما توظيف أشخاص لديهم حياة خارج العمل ويرغبون في إنجاز عملهم حتى يتمكنوا من الاستمتاع به. جواهر سريعة أخرى من الكتاب ابدأ نشاطا تجاريا وليس شركة ناشئة. عندما تبدأ ، خطط للنجاح. دع عملائك يتفوقون عليك. تعرف على عميلك وكن على ما يرام مع السماح له بالنمو إلى نقطة لم يعد فيها بحاجة إليك. النغمة في أصابعك. يتحدث فرايد عن إعطاء شخص مثل إريك كلابتون أسوأ جيتار في العالم وإعطاء شخص آخر لا يعرف كيف يعزف على الجيتار أفضل جيتار في العالم. في هذا السيناريو ، سيلعب إريك كلابتون دائما بشكل أفضل. وجهة نظره هي أنك لست بحاجة إلى أدوات فاخرة أو باهظة الثمن لتحقيق النجاح. أنجز العمل بما لديك. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/25846704

The Art of The Start 01/31/2023

The Art of The Start Key Insights From The Art of The Start by Guy Kawasaki Just get going! That’s how we’d define the message in this book in one sentence. The subtitle is “The Time-Tested, Battle-Hardened Guide for Anyone Starting Anything” and it really is. Kawasaki share very inspirational and practical action items that can get you started on the path to running a successful business. As you read the book, you’ll get practical exercise that help you turn your ideas into a solid business plan. Here are the top insights from by Guy Kawasaki. Just get going Kawasaki asks the reader to answer this question: “If your business never existed, the world would be worse off because ….”. Answering this question helps you understand the purpose of your business and the impact it makes. It’s a myth that successful companies begin with grandiose ambitions. Companies usually start by asking simple questions, and “how can I make a boatload of money” isn’t one of them. The simple questions usually focus on how they can make something better. The best way to protect your great idea is to implement it well Kawasaki quotes Reid Hoffman - “If you’re not embarrassed by the first version of your product, you’ve launched too late.” Don’t delay until things are perfect. Get started and continue to modify and innovate. If you’re dreaming or thinking about starting the next big startup this is a must read Kawasaki provides clarity on startup terminology and great advice on how to pitch, build a team, bootstrapping a business, building a Minimum Viable Product, and the role of VC funding The book dives into the culture of starting a business in Silicon Valley and best practices If you are not building a tech company, the book still has great and practical insights for starting a new business The book is very focused on the Silicon Valley startup but can apply to others If you’re not a tech company or a business looking to become the next big thing, you can still get insights from the book, but not everything will apply to you We’re passionate about the “” so some of the lessons need to be taken in a slightly different direction VC funding isn’t essential Just start and don’t wait until you get VC funding. You don’t need it. Bootstrapping your business is a very viable option The book includes a whole chapter called The art of bootstrapping which helps you understand how to make it work with the resources you have Kawasaki quotes his partner in the book: “Bill Reichert, my partner at Garage Technology Ventures, likes to tell entrepreneurs that they’re more likely to get struck by lightning while lying on the bottom of a swimming pool on a sunny day than they are to raise venture capital.” Kawasaki adds, “He’s exaggerating. The odds are worse than that.” Outside funding is only one way to raise capital for your business. If you don’t have to, why would you? You can start an amazing business without it and grow capital through customers and sales. What does an entrepreneur do? At the end of the book, Kawasaki shares an illustration of what an entrepreneur does. It’s in an easy-to-understand format that you can share with young kids to help explain the role of a business owner. Buy the book and check it out. In the book, Kawasaki shares a really great, and inspirational quote we think is worth sharing. “Everybody can be great ... because anybody can serve. You don’t have to have a college degree to serve. You don’t have to make your subject and verb agree to serve. You only need a heart full of grace. A soul generated by love.” —Martin Luther King Jr. You don’t have to build something really really big to be amazing. So, get started. This is one of two books that was a catalyst for Daoud Kakish to start his business over 15 years ago. It's a practical book with exercises to put your business plan together. If you haven’t read by Guy Kawasaki, check it out today. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/25773276

فن البداية 01/25/2023

فن البداية المفاهيم الرئيسية من فن البداية ل جاي كاواساكي فقط ابدأ! هذه هي الطريقة التي نحدد بها الرسالة في هذا الكتاب في جملة واحدة. العنوان الفرعي هو "الدليل القوي الذي تم اختباره عبر الزمن لأي شخص يبدأ أي شيء" وهو كذلك حقا. يشارك كاواساكي عناصر عمل ملهمة وعملية للغاية يمكن أن تساعدك على البدء في طريق إدارة مشروع تجاري ناجح. أثناء قراءة الكتاب ، ستحصل على تمرين عملي يساعدك على تحويل أفكارك إلى خطة عمل قوية. فيما يلي أهم الأفكار من بقلم جاي كاواساكي. فقط ابدأ! يطلب كاواساكي من القارئ الإجابة على هذا السؤال: "إذا لم يكن عملك موجودا أبدا ، فسيكون العالم أسوأ حالا لأن ....". تساعدك الإجابة على هذا السؤال على فهم الغرض من عملك والتأثير الذي يحدثه. إنها أسطورة أن الشركات الناجحة تبدأ بطموحات عظيمة. عادة ما تبدأ الشركات بطرح أسئلة بسيطة ، و "كيف يمكنني كسب حمولة قارب من المال" ليست واحدة منها. عادة ما تركز الأسئلة البسيطة على كيفية تحسين شيء ما. أفضل طريقة لحماية فكرتك العظيمة هي تنفيذها بشكل جيد يقتبس كاواساكي من ريد هوفمان - "إذا لم تكن محرجا من الإصدار الأول من منتجك ، فقد أطلقت بعد فوات الأوان". لا تتأخر حتى تصبح الأمور مثالية. ابدأ واستمر في التعديل والابتكار. إذا كنت تحلم أو تفكر في بدء الشركة الناشئة الكبيرة التالية يجب عليك قراءة هذا يوفر Kawasaki وضوحا حول مصطلحات الشركة الناشئة ونصائح رائعة حول كيفية العرض ، وبناء فريق ، وتمهيد الأعمال التجارية ، وبناء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ، ودور تمويل رأس المال الاستثماري يغوص الكتاب في ثقافة بدء عمل تجاري في وادي السيليكون وأفضل الممارسات إذا كنت لا تبني شركة تقنية ، فلا يزال الكتاب يحتوي على رؤى رائعة وعملية لبدء عمل تجاري جديد يركز الكتاب بشكل كبير على الشركات الناشئة في وادي السيليكون ولكن يمكن تطبيقه على الآخرين إذا لم تكن شركة تقنية أو شركة تتطلع إلى أن تصبح الشيء الكبير التالي ، فلا يزال بإمكانك الحصول على رؤى من الكتاب ، ولكن لن ينطبق عليك كل شيء نحن متحمسون ل "" ، لذا يجب أخذ بعض الدروس في اتجاه مختلف قليلا تمويل رأس المال الاستثماري ليس ضروريا فقط ابدأ ولا تنتظر حتى تحصل على تمويل رأس المال الاستثماري . لا تحتاجها. يعد تمهيد عملك خيارا قابلا للتطبيق للغاية يتضمن الكتاب فصلا كاملا يسمى فن التمهيد والذي يساعدك على فهم كيفية جعله يعمل مع الموارد التي لديك يقتبس كاواساكي من شريكه في الكتاب: "يحب بيل رايشرت ، شريكي في Garage Technology Ventures ، إخبار رواد الأعمال أنهم أكثر عرضة للإصابة بالبرق أثناء الاستلقاء على قاع حمام السباحة في يوم مشمس أكثر من زيادة رأس المال الاستثماري". يضيف كاواساكي ، "إنه يبالغ. الاحتمالات أسوأ من ذلك". التمويل الخارجي هو طريقة واحدة فقط لزيادة رأس المال لعملك. إذا لم تكن مضطرا لذلك ، فلماذا تفعل ذلك؟ يمكنك بدء عمل تجاري رائع بدونه وتنمية رأس المال من خلال العملاء والمبيعات. ماذا يفعل رائد الأعمال؟ في نهاية الكتاب ، يشارك كاواساكي توضيحا لما يفعله رائد الأعمال. إنه بتنسيق سهل الفهم يمكنك مشاركته مع الأطفال الصغار للمساعدة في شرح دور صاحب العمل. قم بشراء الكتاب وتحقق منه. في الكتاب ، يشارك كاواساكي اقتباسا رائعا وملهما نعتقد أنه يستحق المشاركة. "يمكن للجميع أن يكونوا عظماء ... لأن أي شخص يمكنه الخدمة. ليس عليك الحصول على شهادة جامعية للخدمة. ليس عليك أن تجعل الفاعل والفعل يوافقان على الخدمة. أنت فقط بحاجة إلى قلب مليء بالنعمة. روح يولدها الحب ". - مارتن لوثر كينغ جونيور ليس عليك بناء شيء كبير حقًا لتكون رائعًا. لذا ، ابدأ. هذا واحد من كتابين كانا حافزا لداود قاقيش لبدء عمله منذ أكثر من 15 عاما. إنه كتاب عملي يحتوي على تمارين لوضع خطة عملك. إذا لم تكن قد قرأت بقلم جاي كاواساكي ، فانظر إليه اليوم. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/25713699

Why Is It Smart To Start Something Stupid? 01/17/2023

Why Is It Smart To Start Something Stupid? Why is it smart to start something stupid? Sometimes stupid ideas turn into amazing businesses. Asking people to sleep in stranger’s homes has turned AirBNB into a global giant. Getting into a stranger’s car built Uber. Facebook started as a way for college kids to rate the “attractiveness” of other students on campus. When you boil down a lot of different businesses to their basics, you’ll see some strange ideas that might have appeared “stupid” at the time but found a market and became successful. Do you have a crazy idea that you’re embarrassed to share or think others will think is stupid. Well, this is the book for you. That crazy idea might just help you build something great. These are the key takeaways from by Richie Norton. It’s ok to start a business that’s not going to be big It’s ok to have a small business that’s healthy, profitable, and that you love Not every business needs to start out with the goal of being a multi-million-dollar business Businesses can start as side gigs or boutique businesses If you’re passionate about the business, don’t let the fact that you don’t see the potential to grow it into a huge business hold you back You might not be able to see the full potential when you’re just starting out. It might become clearer later or with the help of others. Think of new ventures as experiments Calling your new venture an “experimental project” helps take the pressure off If you’re not married to the “experimental” idea and it doesn’t work out you don’t feel like a failure. It was an experiment after all. Norton emphasizes that it’s better to find out if your idea is a flop when the stakes are low rather than waiting your whole life and then finding out it’s a failure. Norton also suggests we “live in permanent beta” where you can experiment with your “stupid” idea, be nimble, and take risks Insight relates to your retirement and your dream The ability to retire is great! The unintended consequence of retirement planning, however, is that while people plan for future financial savings and investments (a good thing), they get it all mixed up with saving their dreams for later (a bad thing). If retirement is the freedom to do what you love and you love working on your business, then do you really need to strive towards “retirement”? Your dreams are like milk. They have an expiration date. Don’t wait until “retirement” to pursue them. The Bezos Test Ask yourself “Will I regret it when I’m 80?” Don’t put your dreams on hold. Don’t live a deferred life plan. If putting off your business idea is something you’ll regret when you’re 80, then don’t put it off 4 questions that will clarify your thinking about your stupid ideas Norton asks his readers to answer 4 important questions: Do you have a pressing thought or idea that simply won’t go away? Make a list of the things you have wanted to do for a while or you hope to get around to later. Looking at your list and identify which of them you would regret not doing. Are there things on your list that would bring you deep sadness or regret if you didn’t pursue them? If you had only a short time to live and you had to get rid of all the things from your list except for three or four, which three to four ideas would remain? If you had to prioritize these few things in order from most important to least important, which order would you choose? If you haven’t read by Richie Norton, add it to your reading list today. It’s full of great insights and inspiration for business owners and future entrepreneurs. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/25626000

عبقرية بدء مشروع غبي 01/10/2023

عبقرية بدء مشروع غبي لماذا من الذكاء أن تبدأ شيئا غبيا؟ في بعض الأحيان تتحول الأفكار الغبية إلى أعمال مذهلة. إن مطلب الناس بالنوم في منازل الغرباء قد حول AirBNB إلى عملاق عالمي. الدخول في سيارة شخص غريب بنيت أوبر. بدأ فيس بوك كوسيلة لطلاب الجامعات لتقييم "جاذبية" الطلاب الآخرين في الحرم الجامعي. عندما تنظر إلى أساسيات الكثير من الشركات المختلفة ، سترى بعض الأفكار الغريبة التي ربما بدت "غبية" في ذلك الوقت ولكنها وجدت سوقا وأصبحت ناجحة. هل لديك فكرة مجنونة تشعر بالحرج من مشاركتها أو تعتقد أن الآخرين سيعتقدون أنها غبية. حسنا ، هذا هو الكتاب المناسب لك. قد تساعدك هذه الفكرة المجنونة في بناء شيء رائع. هذه هي النقاط الرئيسية من بقلم ريتشي نورتون. لا بأس في بدء عمل تجاري لن يكون كبيرا لا بأس أن يكون لديك شركة صغيرة صحية ومربحة وتحبها لا يحتاج كل عمل إلى البدء بهدف أن يكون نشاطا تجاريا بملايين الدولارات يمكن أن تبدأ الشركات كأعمال تجارية جانبية أو بوتيك إذا كنت شغوفا بالعمل ، فلا تدع حقيقة أنك لا ترى إمكانية تنميته إلى عمل تجاري ضخم يعيقك قد لا تتمكن من رؤية الإمكانات الكاملة عندما تبدأ للتو. قد يصبح أكثر وضوحا في وقت لاحق أو بمساعدة الآخرين. فكر في المشاريع الجديدة كتجارب يساعد وصف مشروعك الجديد بأنه "مشروع تجريبي" على تخفيف الضغط إذا لم تكن متزوجا من الفكرة "التجريبية" ولم تنجح ، فلن تشعر بالفشل. لقد كانت تجربة بعد كل شيء. يؤكد نورتون أنه من الأفضل معرفة ما إذا كانت فكرتك فاشلة عندما تكون المخاطر منخفضة بدلا من الانتظار طوال حياتك ثم اكتشاف أنها فاشلة. يقترح نورتون أيضا أننا "نعيش في مرحلة تجريبية دائمة" حيث يمكنك تجربة فكرتك "الغبية" ، وأن تكون ذكيا ، وأن تخاطر البصيرة تتعلق بتقاعدك وحلمك القدرة على التقاعد رائعة! ومع ذلك ، فإن النتيجة غير المقصودة للتخطيط للتقاعد هي أنه بينما يخطط الناس للمدخرات والاستثمارات المالية المستقبلية (وهو أمر جيد) ، فإنهم يختلطون كل شيء مع إنقاذ أحلامهم لوقت لاحق (وهو أمر سيء). إذا كان التقاعد هو الحرية في فعل ما تحب وتحب العمل في عملك ، فهل تحتاج حقا إلى السعي نحو "التقاعد"؟ أحلامك مثل الحليب. لديهم تاريخ انتهاء الصلاحية. لا تنتظر حتى "التقاعد" لملاحقتهم. اختبار بيزوس اسأل نفسك "هل سأندم على ذلك عندما أبلغ من العمر 80 عاما؟" لا تضع أحلامك في الانتظار. لا تعيش خطة حياة مؤجلة. إذا كان تأجيل فكرة عملك شيئا ستندم عليه عندما تبلغ من العمر 80 عاما ، فلا تؤجله 4 أسئلة ستوضح تفكيرك في أفكارك الغبية يطلب نورتون من قرائه الإجابة على 4 أسئلة مهمة: هل لديك فكرة ملحة أو فكرة لن تختفي ببساطة؟ قم بعمل قائمة بالأشياء التي أردت القيام بها لفترة من الوقت أو تأمل في الالتفاف عليها لاحقا. النظر إلى قائمتك وتحديد أي منها ستندم على عدم القيام به. هل هناك أشياء في قائمتك من شأنها أن تجلب لك حزنا عميقا أو ندما إذا لم تتابعها؟ إذا كان لديك وقت قصير فقط للعيش وكان عليك التخلص من كل الأشياء من قائمتك باستثناء ثلاثة أو أربعة ، فأي ثلاث إلى أربع أفكار ستبقى؟ إذا كان عليك تحديد أولويات هذه الأشياء القليلة بالترتيب من الأكثر أهمية إلى الأقل أهمية ، فما الترتيب الذي ستختاره؟ إذا لم تكن قد قرأت بقلم ريتشي نورتون، فأضفه إلى قائمة القراءة الخاصة بك اليوم. إنه مليء بالرؤى الرائعة والإلهام لأصحاب الأعمال ورواد الأعمال في المستقبل. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/25549059

The Top 10 Reasons To Write Your Own Book 01/05/2023

The Top 10 Reasons To Write Your Own Book The Top 10 Reasons To Write Your Own Book (If you're a business owner or entrepreneur) The truth of the matter is, there aren’t a lot of business owners in the MENA region who are writing books and sharing their entrepreneurial story with others who want to follow in their footsteps. Most business books from the region are written by professional authors or academics. They’re missing the real-world experience you get from someone who has walked the path of a business owner. And that real-world experience is what can inspire and change the lives of other entrepreneurs. If you’ve ever thought about writing a book – or even if you haven’t - these are our top 10 reasons to put telling your story on your bucket list. “The book that will most change your life is the book you write.” Seth Godin. Make a difference Imagine a young teenager reading your book and something resonates with her and changes the trajectory of her life. Or a young college student takes a small idea from your book and turns it into his own entrepreneurial success. People look to business books to help them answer questions or to learn something new that they can apply to their life or their business. Your book could hold the answer someone else is looking for. Create a lasting legacy Regardless of the size of your business, your book leaves a lasting reminder of what you built and learned along the way. It can be a legacy for your family, employees, and your community who were all impacted – directly or indirectly – by your business and your story. Books change lives How do you best share 10 years’ worth of your stories and experiences with others so they can benefit from them? In a book. The reader can take in all of your lessons with 5 hours of reading. That’s a lot of life and business lessons in a short time that can propel the reader forward on their own journey. Books stand the test of time It’s hard for people to throw away or get rid of books. Even if we don’t keep hundreds of books on our own bookshelves, we'll give them to someone else who can also benefit from it. Today, we still have books from 100’s of years ago in museums and libraries filled with book – each read by hundreds of people. Books are telepathic Reading someone’s thoughts and stories creates a special bond between the reader and writer. Readers feel like they develop a relationship with the author and get to know them. When we read, someone else’s words and thoughts are almost downloaded into our brain to use and benefit from. Stand out from your competition Books can be great marketing tools for your business. They help your customers understand more about what it’s like to work with you without starting the sales process. Books offer credibility and help establish you as a thought leader in your industry. More sales and better clients When you use a book to help establish your position as a thought leader, it can generate new sales from the kind of clients who your story resonates with. Open the door to high end consulting You must put something out there for people to look to you for high end consulting expertise. A book is a great way to make it clear what your experience is and what your knowledge and expertise can do for others. Books build credibility. Keynote speaking opportunities If speaking is your thing, being an entrepreneur and an author helps you stand out. It also gives conference and event planners the opportunity to glimpse into what you’d talk about at their events. It’s a great content marketing tool Niche content really helps you grow your business. A book can be a highly valuable piece of content that you use at important stages in your marketing. Your book can even be published to your website in different formats. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/25513590

أهم 10 أسباب لكتابة كتابك 01/05/2023

أهم 10 أسباب لكتابة كتابك اهم 10 أسباب لكتابة كتابك حقيقة الأمر هي أنه لا يوجد الكثير من رواد الاعمال وأصحاب الأعمال في الشرق الأوسط الذين يؤلفون الكتب ويشاركون قصة ريادة الأعمال مع الآخرين الذين يرغبون في السير في خطاهم. تتم كتابة معظم كتب الأعمال من المنطقة من قبل مؤلفين محترفين أو أكاديميين. إنهم يفتقدون تجربة العالم الحقيقي التي تحصل عليها من شخص عنده خبرة على ارض الواقع. وهذه التجربة الواقعية هي ما يمكن أن يلهم ويغير حياة الآخرين. إذا كنت قد فكرت يوما في كتابة كتاب - أو حتى إذا لم تكن قد فكرت - فهذه هي أهم 10 أسباب لوضع كتابة كتابك في قائمة أمنياتك. "الكتاب الذي سيغير حياتك أكثر هو الكتاب الذي تكتبه." سيث جودين. اصنع فرقا تخيل شابة تقرأ كتابك وشيء يتردد صداه معها ويغير مسار حياتها. أو يأخذ طالب جامعي شاب فكرة صغيرة من كتابك ويحولها إلى نجاحه في ريادة الأعمال. يتطلع الناس إلى كتب الأعمال لمساعدتهم في الإجابة على الأسئلة أو لتعلم شيء جديد يمكنهم تطبيقه في حياتهم أو عملهم. يمكن أن يحمل كتابك الإجابة التي يبحث عنها شخص آخر. تنشئ إرثًا بغض النظر عن حجم عملك ، يترك كتابك تذكيرا دائما بما قمت ببنائه وتعلمه طول الطريق. يمكن أن يكون إرثا لعائلتك وموظفيك ومجتمعك الذين تأثروا جميعا - بشكل مباشر أو غير مباشر - بعملك وقصتك. الكتب تغير الحياة كيف يمكنك مشاركة قصصك وتجاربك على أفضل وجه لمدة 10 سنوات مع الآخرين حتى يتمكنوا من الاستفادة منها؟ في كتاب. يمكن للقارئ أن يأخذ جميع دروسك في 5 ساعات من القراءة. هذه الكثير من دروس الحياة والأعمال في وقت قصير يمكن أن تدفع القارئ إلى الأمام في رحلته الخاصة. الكتب تصمد أمام اختبار الزمن من الصعب على الناس التخلص من الكتب. حتى لو لم نحتفظ بمئات الكتب على أرفف الكتب الخاصة بنا ، فسنقدمها لشخص آخر يمكنه أيضا الاستفادة منها. اليوم ، لا يزال لدينا كتب من 100 سنة مضت في المتاحف والمكتبات المليئة بالكتب - كل منها يقرأه مئات الأشخاص. الاتصال بعقل اخر (Telepathy) قراءة أفكار وقصص شخص ما يخلق رابطة خاصة بين القارئ والكاتب. يشعر القراء أنهم يطورون علاقة مع المؤلف ويتعرفون عليه. عندما نقرأ ، يتم تنزيل كلمات وأفكار شخص آخر في دماغنا لاستخدامها والاستفادة منها. تميز بين منافسيك يمكن أن تكون الكتب أدوات تسويقية رائعة لعملك. إنها تساعد عملائك على فهم المزيد حول العمل معك دون بدء عملية البيع. توفر الكتب المصداقية وتساعد في تأسيسك كقائد فكري في مجال عملك. المزيد من المبيعات و العملاء الأفضل عندما تستخدم كتابا للمساعدة في تأسيس مكانتك كقائد فكري ، فإنه يولد مبيعات جديدة من نوع العملاء الذين يتردد صدى قصتك معهم. مستشار عالي الجودة يجب أن تضع شيئا ما للناس ليتطلعوا إليك للحصول على خبرة استشارية عالية الجودة. يعد الكتاب طريقة رائعة لتوضيح ماهية تجربتك وما يمكن أن تفعله معرفتك وخبرتك للآخرين. الكتب تبني المصداقية. مخاطب رئيسي إذا كان التحدث هو الشيء الذي تفضله ، فإن كونك رائد أعمال ومؤلفا يساعدك على التميز. كما أنه يمنح مخططي المؤتمرات والفعاليات الفرصة لإلقاء نظرة على ما تتحدث عنه في أحداثهم. تسويق المحتوى يساعدك المحتوى المتخصص حقا على تنمية عملك. يمكن أن يكون الكتاب جزءا قيما للغاية من المحتوى الذي تستخدمه في مراحل مهمة من التسويق. يمكن حتى نشر كتابك على الموقع الإلكتروني الخاص بك بتنسيقات مختلفة. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/25513551

The Top 10 Books That Had The Biggest Impact On My Business And My Life 01/04/2023

The Top 10 Books That Had The Biggest Impact On My Business And My Life The 10 Books That Had the Biggest Impact Books can change lives. Daoud Kakish has read dozens (maybe hundreds) of business books that have helped him on his journey to be a successful entrepreneur. These aren’t books written by academics who probably haven’t ever applied their ideas to create and sustain a profitable business. These are books written by real people who have failed and succeeded in their business and have real-life stories to tell. These books are written by people who understand the pressure of being able to make payroll at the end of the month and understand what it’s like to be unsure of where your next customer will come from. We love books written for a small or mid-sized business, not just the multi-million-dollar corporations. It’s the small, community businesses that keep the economy ticking after all. The authors of the books included on this list are people who don’t just have a theory to share, they have a real story to tell. 10. The Power of Starting Something Stupid. How to Crush Fear, Make Dreams Happen, and Live without Regret. By Richie Norton Key takeaway: Just start something and see where it takes you! There are lots of crazy ideas that turned into very successful businesses. We don’t have to go back very far to see popular media telling Jeff Bezos that selling books online was a terrible idea. But look today at the empire Amazon has become. Maybe “stupid” is the new smart. 9. The Art of the Start. The Time-Tested, Battle-Hardened Guide for Anyone Starting Anything. By Guy Kawasaki Key takeaway: Just get going! Not every business is successful and the stumbling blocks are great lessons for others to learn. 8. Rework By Jason Fried Key takeaway: This book offers great insights and wisdom on building a great business that doesn’t necessarily need to be a big business. The author was a founder in Basecamp that took an approach different to the typical Silicon Valley startup. 7. No B.S. Direct Marketing. The Ultimate No Holds Barred Kick Butt Take No Prisoners Direct Marketing for Non-Direct Marketing Businesses. By Dan Kennedy Key takeaway: This book is focused on direct response marketing (not to be confused with direct mail) and why it’s a great approach for small and midsize businesses. It’s focused on businesses with limited budgets who need practical marketing that generates a return on investment. 6. Anything You Want. 40 lessons for a new kind of entrepreneur. By Derek Sivers Key takeaway: Build the business that you want, it’s your work of art. Just like a great painter who puts their effort and passion into their artwork, entrepreneurs create their own work of art in their business. You spend a lot of time and energy building a business you love. 5. The Gap and The Gain. The High Achievers' Guide to Happiness, Confidence, and Success. By Dan Sullivan Key takeaway: This book is a self-development tool for a high performing entrepreneur. High achievers always look to the future. But too often, they’re focused on the gap between where they are today and where they want to be. We should appreciate the past and how far we’ve come. 4. They Ask, You Answer. A Revolutionary Approach to Inbound Sales, Content Marketing, and Today's Digital Consumer. By Marcus Sheridan Key takeaway: Content marketing can have a big impact on the growth of your business. Especially when you’re in a very niche market, you can create opportunities to really stand out in your target market. Niche content is king. 3. Profits First. Transform Your Business from a Cash-Eating Monster to a Money-Making Machine. By Mike Michalwicz Key takeaway: This book is all about profitability and how to transform your business into a cash cow. Growth doesn’t always mean profitability. Profitability is a habit that you can work on. 2. Traction. Get a Grip on Your Business. By Gino Wickman Key takeaway: This book highlights the idea of EOS – the Entrepreneurial Operating System – a great operating system to run a small or midsize business. The emphasis is on 6 core things that you really need to focus on. 1. The E-Myth Revisited. Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About. By Michael Gerber Key takeaway: Create business systems and learn from the franchising business model. There are lots of successful franchises who have built great systems. Gerber highlights what you can take from those business models and apply to smaller independent businesses. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/25504317

أفضل 10 كتب كان لها أكبر الأثر على عملي وحياتي 01/04/2023

أفضل 10 كتب كان لها أكبر الأثر على عملي وحياتي الكتب ال 10 التي كان لها التأثير الأكبر الكتب تغير الحياة. قرأ داود قاقيش العشرات (وربما المئات) من كتب الأعمال التي ساعدته في رحلته ليكون رائد أعمال ناجح. هذه ليست كتبا كتبها أكاديميون ربما لم يطبقوا أفكارهم لإنشاء أعمال مربحة. هذه كتب كتبها أناس حقيقيون فشلوا ونجحوا في أعمالهم ولديهم قصص واقعية يروونها. تمت كتابة هذه الكتب من قبل أشخاص يفهمون ضغط القدرة على دفع الرواتب في نهاية الشهر ويفهمون ما يشبه أن تكون غير متأكد من المكان الذي سيأتي منه عميلك التالي. نحن نحب الكتب المكتوبة للشركات الصغيرة أو متوسطة الحجم ، وليس فقط الشركات التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات . إنها الشركات المجتمعية الصغيرة التي تحافظ على الاقتصاد. مؤلفو الكتب المدرجة في هذه القائمة هم أشخاص ليس لديهم فقط نظرية لمشاركتها ، بل لديهم قصة حقيقية يروونها. 10. قوة بدء شيء غبي. كيفية سحق الخوف ، وتحقيق الأحلام ، والعيش دون ندم. بقلم ريتشي نورتون الفكرة الكبيرة من الكتاب: فقط ابدأ شيئا وانظر إلى أين يأخذك! هناك الكثير من الأفكار المجنونة التي تحولت إلى أعمال ناجحة للغاية. لا يتعين علينا العودة إلى الوراء بعيدا لرؤية وسائل الإعلام الشعبية تخبر جيف بيزوس أن بيع الكتب عبر الإنترنت كان فكرة رهيبة. لكن انظر اليوم إلى الإمبراطورية التي أصبحت عليها أمازون. ربما "غبي" هو الذكي جديد. 9. فن البداية. الدليل الذي تم اختباره عبر الزمن والمتمرس في المعركة لأي شخص يبدأ أي شيء. بقلم جاي كاواساكي الفكرة الكبيرة من الكتاب: فقط ابدأ! ليس كل عمل ناجحا والعقبات هي دروس رائعة للآخرين ليتعلموها. 8. إعادة العمل. بقلم جيسون فرايد الفكرة الكبيرة من الكتاب: يقدم هذا الكتاب رؤى وحكمة رائعة حول بناء عمل تجاري رائع لا يحتاج بالضرورة إلى أن يكون نشاطا تجاريا كبيرا. كان المؤلف مؤسسا في Basecamp اتخذ نهجا مختلفا عن بدء التشغيل النموذجي في وادي السيليكون. 7. التسويق المباشر بدون هراء. التسويق المباشر لشركات التسويق غير المباشر. بقلم دان كينيدي الفكرة الكبيرة من الكتاب: يركز هذا الكتاب على تسويق الاستجابة المباشرة (يجب عدم الخلط بينه وبين البريد المباشر) ولماذا يعد نهجا رائعا للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. إنه يركز على الشركات ذات الميزانيات المحدودة التي تحتاج إلى تسويق عملي يولد عائدا على الاستثمار. 6. أي شيء تريده. 40 درسا لنوع جديد من رواد الأعمال. بقلم ديريك سيفرز الفكرة الكبيرة من الكتاب: قم ببناء العمل الذي تريده ، إنه عملك الفني. تماما مثل الرسام العظيم الذي يضع جهده وشغفه في أعماله الفنية ، يقوم رواد الأعمال بإنشاء أعمالهم الفنية الخاصة في أعمالهم. أنت تقضي الكثير من الوقت والطاقة في بناء عمل تحبه. 5. الفجوة والمكسب. دليل المتفوقين للسعادة والثقة والنجاح. بقلم دان سوليفان الفكرة الكبيرة من الكتاب: هذا الكتاب هو أداة تطوير ذاتي لرائد أعمال عالي الأداء. يتطلع المتفوقون دائما إلى المستقبل. لكن في كثير من الأحيان ، يركزون على الفجوة بين مكانهم اليوم والمكان الذي يريدون أن يكونوا فيه. يجب أن نقدر الماضي وإلى أي مدى وصلنا. 4. يسألون ، أنت تجيب. نهج ثوري للمبيعات الواردة وتسويق المحتوى والمستهلك الرقمي اليوم. بقلم ماركوس شيريدان الفكرة الكبيرة من الكتاب: يمكن أن يكون لتسويق المحتوى تأثير كبير على نمو عملك. خاصة عندما تكون في سوق متخصص للغاية ، يمكنك خلق فرص للتميز حقا في السوق المستهدف. المحتوى المتخصص هو الملك. 3. الأرباح أولا. حول عملك من وحش يأكل النقود إلى آلة لكسب المال. بقلم مايك ميشالفيتش الفكرة الكبيرة من الكتاب: يدور هذا الكتاب حول الربحية وكيفية تحويل عملك إلى آلة لكسب المال. النمو لا يعني دائما الربحية. الربحية هي عادة يمكنك العمل عليها. 2. الجر. احصل على قبضة على عملك. بقلم جينو ويكمان الفكرة الكبيرة من الكتاب: يسلط هذا الكتاب الضوء على فكرة EOS - نظام التشغيل الريادي - وهو نظام تشغيل رائع لإدارة شركة صغيرة أو متوسطة الحجم. ينصب التركيز على 6 أشياء أساسية تحتاج حقا إلى التركيز عليها. 1. خرافة ريادة الاعمال. لماذا لا تنجح معظم الشركات الصغيرة وماذا تفعل حيال ذلك. بقلم مايكل جربر الفكرة الكبيرة من الكتاب: إنشاء أنظمة الأعمال والتعلم من نموذج أعمال الامتياز (Franchise). هناك الكثير من الامتيازات الناجحة التي بنت أنظمة رائعة. يسلط الضوء على ما يمكنك ان تتعلم من نموذج الأعمال هذه وتطبيقه في الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/25504188

Why I started 99Kitab 01/03/2023

Why I started 99Kitab Why We Started 99Kitab Like many businesses, 99Kitab started from a place of passion. CEO Daoud Kakish loves books; but not just any books. He loves books written by entrepreneurs and business owners. His love of books didn’t start until he was a business owner and was looking for best practices and insights into how to grow his business. But when he looked for books written by business owners in the MENA region, he couldn’t find any. There are biographies and books written by academics in the region, but there is a huge gap in the market for books that share the success stories of MENA entrepreneurs. And that market gap was what sparked the idea of 99Kitab. 99Kitab – The Podcast Books are the most condensed form of knowledge. Steven Kotler talks about how an author shares about 10 years of their experience in a book and on average a reader needs 5 hours to read it. So, that means, for every hour of reading, you’re getting 2 years of experience from that author. Time well spent! The 99Kitab Podcast will share insights from a new book, written by an entrepreneur, each week. It’s not a summary of the book, it’s the highlights and key takeaways that you can apply directly to your business. The goal of the podcast is to encourage you to read the book yourself if it inspires you, but also, Daoud wants to highlight some actionable things he identified when he read the book. It’s more than just a book report, it’s Daoud’s insights from the book based on his experience as an entrepreneur and his interpretation of what the author is sharing. We hope you join the podcast each week for some tips and insights into how to solve problems in your business and move forward with growth. 99Kitab – The Business Are you a MENA business owner? If you are, you have a story to share. And there are millions of others out there in the region who just might be inspired enough by your story to start their own business. Leaders are readers. Bill Gates, Oprah, Mark Cuban and many others are notorious readers and highly successful. But someone had to write the books they read. Some other business owner shared their insights that helped some of the most successful entrepreneurs of our time become who they are today. The MENA region is full of businesses – small and large – who are successful. Some we hear about on the news and others are small giants who are quietly growing their business and having an impact on their community. The next great entrepreneur wants to hear the stories and insights of other entrepreneurs from the same part of the world as them. And that story can come from you. There are not enough books written by MENA business owners. 99Kitab wants to change that. If you’re ready to tell your story, 99Kitab will help you do that in as little as 99 minutes. Not only will you be able to write your book and inspire other entrepreneurs, but a book is also a great way to grow your business and your personal brand. We hope you join us each week for our podcast and when you’re ready to share your story with the world vist us at: /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/25494720

لماذا بدأت مشروع 99 كتاب 01/03/2023

لماذا بدأت مشروع 99 كتاب لماذا أنشأنا 99 كتاب مثل العديد من الشركات ، بدأ 99 كتاب من مكان العاطفة. الرئيس التنفيذي داود قاقيش يحب الكتب. ولكن ليس فقط أي كتب. يحب الكتب التي كتبها رواد الأعمال وأصحاب الأعمال. لم يبدأ حبه للكتب حتى أصبح صاحب عمل وكان يبحث عن أفضل الممارسات والرؤى حول كيفية تنمية أعماله. ولكن عندما بحث عن كتب كتبها أصحاب أعمال في منطقة الشرق الأوسط، لم يتمكن من العثور على أي منها. هناك سير ذاتية وكتب كتبها أكاديميون في المنطقة، ولكن هناك فجوة كبيرة في سوق الكتب التي تشارك قصص نجاح رواد الأعمال في منطقة الشرق الأوسط. وكانت هذه الفجوة في السوق هي التي أثارت فكرة 99 كتاب. البودكاست الكتب هي الشكل الأكثر كثافة للمعرفة. يتحدث ستيفن كوتلر عن كيفية مشاركة المؤلف حوالي 10 سنوات من خبرته في كتاب ويحتاج القارئ إلى 5 ساعات لقراءته. لذلك ، هذا يعني ، مقابل كل ساعة من القراءة ، تحصل على عامين من الخبرة من هذا المؤلف. وقت إستغل بشكل جيد. سيشارك بودكاست 99 كتاب رؤى من كتاب جديد ، كتبه رائد أعمال ، كل أسبوع. إنه ليس ملخصا للكتاب ، إنه النقاط البارزة والمفاهيم الرئيسية التي يمكنك تطبيقها مباشرة في عملك. الهدف من البودكاست هو تشجيعك على قراءة الكتاب بنفسك إذا كان يلهمك ، ولكن أيضا ، يريد داود تسليط الضوء على بعض الأشياء القابلة للتنفيذ التي حددها عندما قرأ الكتاب. إنه أكثر من مجرد تقرير عن الكتاب ، إنه رؤى داود من الكتاب بناء على تجربته كرائد أعمال وتفسيره لما يشاركه المؤلف. نأمل أن تسمع إلى البودكاست كل أسبوع للحصول على بعض النصائح والرؤى حول كيفية حل المشكلات في عملك و لنمو. كعمل تجاري هل أنت صاحب شركة؟ إذا كنت كذلك ، فلديك قصة لمشاركتها. وهناك الملايين من الآخرين في المنطقة الذين قد يستلهمون من قصتك لبدء أعمالهم التجارية الخاصة. القادة هم القراء. بيل غيتس وأوبرا ومارك كوبان والعديد من الآخرين هم قراء كبار وناجحون للغاية. لكن كان على شخص ما أن يكتب الكتب التي قرأوها. شارك بعض أصحاب الأعمال الآخرين رؤاهم التي ساعدت بعض رواد الأعمال الأكثر نجاحا في عصرنا على أن يصبحوا ما هم عليه اليوم. منطقة الشرق الأوسط مليئة برواد الأعمال – الصغيرة والكبيرة - الناجحين. البعض نسمع عنه في الأخبار والبعض الآخر عمالقة صغار ينمون أعمالهم بهدوء ويكون لهم تأثير على مجتمعهم. يريد رائد الأعمال العظيم التالي سماع قصص ورؤى رواد الأعمال الآخرين من نفس الجزء من العالم مثلهم. وهذه القصة يمكن أن تأتي منك. لا يوجد ما يكفي من الكتب التي كتبها أصحاب الأعمال في الشرق الأوسط. 99 كتاب يريد تغيير ذلك. إذا كنت مستعدا لسرد قصتك ، فسيساعدك 99 كتاب على القيام بذلك في 99 دقيقة من وقتك. لن تكون قادرا على كتابة كتابك وإلهام رواد الأعمال الآخرين فحسب ، بل يعد الكتاب أيضا طريقة رائعة لتنمية عملك وعلامتك التجارية الشخصية. نأمل أن تنضم إلينا كل أسبوع في البودكاست الخاص بنا وأن تزور عندما تكون مستعدا لمشاركة قصتك. /episode/index/show/d25c16bd-4c5c-496c-b515-980d58683fff/id/25494678

99Kitab | ٩٩كتاب

TOPICS